การโฆษณาสื่อสมัยใหม่เป็นวิธีหลักในการสร้างรายได้และเอาตัวรอด การขายพื้นที่โฆษณาเป็นธุรกิจที่มีความรับผิดชอบสูง ความสำเร็จทางการเงินของหนังสือพิมพ์ขึ้นอยู่กับยอดขายโฆษณา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ผู้จัดการต้องขายโฆษณา เป็นการดีที่สุดถ้าเป็นคนที่มีการศึกษาพิเศษและมีประสบการณ์การทำงาน เมื่อคุณเริ่มขายโฆษณา ก่อนอื่น คุณต้องติดต่อลูกค้าประจำที่เคยอยู่ในสื่อเผยแพร่ของคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง
ขั้นตอนที่ 2
อย่าลืมเกี่ยวกับการหาผู้โฆษณาใหม่ พิจารณารูปแบบหนังสือพิมพ์ หัวข้อ และกลุ่มเป้าหมาย บทความโฆษณาและเลย์เอาต์ควรสอดคล้องกับเนื้อหาโดยรวมของสิ่งพิมพ์ ดูหนังสือพิมพ์ของคู่แข่งของคุณ ให้ความสนใจกับบริษัทที่ลงโฆษณาบนหน้าของพวกเขา พยายามติดต่อองค์กรเดียวกัน บางทีพวกเขาอาจยินดีที่จะร่วมมือกับสื่อสิ่งพิมพ์อื่น
ขั้นตอนที่ 3
อย่าจัดหมวดหมู่มากเกินไปในการติดต่อกับผู้โฆษณา หากจำเป็นคุณสามารถลดราคาโฆษณาหรืออนุญาตให้ชำระค่าบริการเป็นงวดได้ วิธีแลกเปลี่ยนเงินเพื่อการโฆษณาเป็นที่นิยมมาก คุณโพสต์บทความ นามบัตร หรือเค้าโครงในหนังสือพิมพ์ของคุณ และในทางกลับกัน คุณจะได้รับสินค้าและบริการฟรีของบริษัทใดๆ หากลูกค้ารู้ว่าคุณพร้อมที่จะพบเขาครึ่งทางและหาทางประนีประนอม เขายินดีที่จะทำงานร่วมกับคุณต่อไป
ขั้นตอนที่ 4
ส่วนใหญ่จะต้องใช้เวลาในการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากบริษัทสนใจข้อเสนอของคุณ ทางที่ดีควรนัดประชุมส่วนตัว ในการสนทนาสด เป็นการง่ายกว่าที่จะสร้างการติดต่อที่เป็นมิตร เพื่อทำให้อีกฝ่ายเป็นที่รัก นำหนังสือพิมพ์ฉบับก่อนๆ มาประชุมด้วย แสดงให้ลูกค้าเห็น อธิบายให้เขาฟังว่าโฆษณาของบริษัทของเขาจะมีลักษณะอย่างไรในหนังสือพิมพ์ของคุณ โฆษณาจะถูกวางไว้ที่ใด มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะสรรเสริญสิ่งพิมพ์ของคุณ บอกผู้โฆษณาทั้งหมดของคุณ หลังจากที่ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ของคุณแล้ว ให้เริ่มโทรหาลูกค้าใหม่ อย่าเพิ่งลงน้ำ! ผู้นำบริษัทหลายคนสื่อสารกัน หากคุณถูกจับได้ว่าคุยโม้และโกหกจะเป็นเรื่องที่ไม่น่าพอใจและโง่เขลา
ขั้นตอนที่ 5
หลายบริษัทต้องการโฆษณาบริการของตน แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่รู้ว่าโฆษณาของตนควรเป็นอย่างไร ลูกค้าเหล่านี้ต้องการความช่วยเหลือ ในกรณีนี้ ฝ่ายโฆษณาและนักออกแบบจำเป็นต้องปรึกษาหารือกันเอง จึงเกิดไอเดียขึ้นมา ลูกค้าจะรู้สึกขอบคุณมากสำหรับการสร้างเลย์เอาต์ดั้งเดิม