ผู้ค้าปลีกเป็นส่วนสำคัญของชีวิตทางเศรษฐกิจสมัยใหม่ของประเทศ เป็นไปได้ที่จะเข้าใจว่าพวกเขาเป็นคนประเภทใดและมีลักษณะเฉพาะอย่างไรโดยพิจารณาจากกิจกรรม ประเภท และหน้าที่ที่ทำ
กิจกรรมตัวแทนจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลที่มีตำแหน่งระหว่างผู้บริโภคปลายทางกับผู้ผลิตในระบบจำหน่าย การไกล่เกลี่ยมีเงื่อนไขบางประการที่สามารถแสดงออกได้สองรูปแบบ
รูปแบบแรกคือกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในพื้นที่นี้ ผู้ค้าปลีกจะซื้อและขายสินค้าในนามของเขาเองและในนามของตนเอง ซึ่งหมายความว่าสินค้าเป็นทรัพย์สินของคนกลางและความเสี่ยงในการขายสินค้าอยู่กับเขา รางวัลคือส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของผลิตภัณฑ์
รูปแบบที่สองคือกิจกรรมค่าคอมมิชชั่น ในกรณีนี้ คนกลางซื้อและขายสินค้าในนามของบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน ไม่ใช่ในนามของตนเอง ดังเช่นในกรณีก่อนหน้านี้ ปรากฎว่าคนกลางไม่มีกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ที่เขาขาย นอกจากนี้ ความเสี่ยงของเขายังน้อยกว่าความเสี่ยงของเทรดเดอร์ที่ทำกิจกรรมเชิงพาณิชย์ รางวัลเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือจำนวนคงที่
ฟังก์ชั่นตัวแทนจำหน่าย
มีห้าหน้าที่หลักของตัวแทนจำหน่าย ประการแรกคือการขายสินค้า การถ่ายโอนผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคเกิดขึ้นจากการจดทะเบียนการซื้อและขาย แน่นอน ในกรณีนี้ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นสำหรับผู้บริโภค แต่นี่เป็นระดับพรีเมียมสำหรับบริการที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากผู้ค้าปลีกไม่ได้ดำเนินกิจกรรมการกุศล
หน้าที่ที่สำคัญประการที่สองคือการขนส่ง โลจิสติกส์ช่วยให้สามารถเคลื่อนย้ายสินค้าได้ ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้รับการแก้ไขโดยตัวกลางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตด้วย พื้นที่นี้รวมถึงประเด็นเรื่องการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ การส่งมอบ และอื่นๆ
ฟังก์ชั่นที่สามคือการประเมินผลิตภัณฑ์เบื้องต้น ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทนของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย หากคนกลางซื้อผลิตภัณฑ์ แสดงว่าเขามั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ หากไม่ใช่ แสดงว่าเขาสงสัยในความน่าเชื่อถือ คุณสมบัติ และอื่นๆ
ฟังก์ชั่นที่สี่คือการโฆษณา ผู้ค้าปลีกโฆษณาผลิตภัณฑ์ กล่าวคือ พวกเขาสร้างผลการสื่อสารที่ช่วยให้พวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้
ฟังก์ชั่นที่ห้าคือบริการผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น อุปกรณ์ รถยนต์ และอื่นๆ ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และระบบการบริการที่ดี ดังนั้นผู้ค้าจึงพร้อมที่จะรับหน้าที่นี้
ประเภทตัวแทนจำหน่าย
มีผู้ค้าส่งคือองค์กรที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อขายต่อให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งเหล่านี้เรียกว่าผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายอีกประเภทหนึ่งคือผู้ค้าปลีก กล่าวคือ ผู้ประกอบการเอกชนหรือองค์กรที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือกลุ่มที่อธิบายข้างต้นเพื่อขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง