ก่อนที่จะวางแผนกำลังการผลิตและปริมาณของผลิตภัณฑ์ ผู้บริหารขององค์กรจำเป็นต้องรู้ว่าจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร ที่ไหน และจำนวนเท่าใด เพื่อให้ได้ข้อมูลนี้ การวิเคราะห์การตลาดจะดำเนินการ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในกระบวนการวิเคราะห์การตลาด มีการศึกษาปัจจัยหลักสองประการคือ สถานะของสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กรและวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์
การศึกษาสภาพแวดล้อมภายนอกเป็นการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ ที่สำคัญที่สุดคือด้านเศรษฐกิจ เป็นชุดของอัตราเงินเฟ้อ ระดับการจ้างงาน และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่สามารถนำมาใช้กำหนดโอกาสใหม่ๆ ในการผลิตได้ ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือปัจจัยของตลาดในการวิเคราะห์ พิจารณาระดับรายได้ของประชากร คู่แข่งในอุตสาหกรรมนี้ได้รับการประเมิน และความเป็นไปได้ของการเจาะสินค้าเข้าสู่ตลาดได้ง่าย
ขั้นตอนที่ 2
ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมยังรวมถึงเทคโนโลยีด้วย - การจัดการขององค์กรต้องวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ของเทคโนโลยี การใช้วิธีการออกแบบคอมพิวเตอร์และการจัดหาสินค้าหรือบริการ มีการศึกษาคู่แข่งอย่างละเอียดถี่ถ้วนเป็นพิเศษ มีการประเมินกลยุทธ์ของพวกเขา ตรวจสอบจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และคาดการณ์เป้าหมายในอนาคตของพวกเขา ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นการประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
การศึกษาและวิเคราะห์ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมช่วยให้ผู้จัดการเห็นภาพที่สมบูรณ์ของความเสี่ยงและโอกาสที่ต้องเผชิญกับการผลิตและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่
ขั้นตอนที่ 3
การวิเคราะห์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นการพยากรณ์เวลาที่มีอยู่ในตลาด สินค้าใด ๆ เป็นที่ต้องการจนกว่าจะมีผลิตภัณฑ์ขั้นสูงหรือมีลักษณะเหมือนกัน แต่ราคาถูกกว่าออกสู่ตลาด
ในวงจรชีวิตของสินค้าส่วนใหญ่ มีหลายช่วงเวลา: บทนำ การเติบโตของการผลิตและการขาย วุฒิภาวะ - "ที่ราบสูง" ความอิ่มตัวและการเสื่อมถอย การวิเคราะห์การตลาดและการพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในเวลาที่วิเคราะห์
การใช้การวิเคราะห์การตลาดช่วยให้องค์กรเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น และเพิ่มผลกำไร