เพื่อให้ธุรกิจค้าปลีกของคุณเจริญรุ่งเรือง คุณต้องใช้โปสเตอร์และโบรชัวร์ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือสินค้าที่จัดวางอย่างดีบนตู้โชว์และการฝึกอบรมผู้ขายอย่างเป็นระบบ คุณควรรักษาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาในท้องถิ่น
วัสดุส่งเสริมการขาย
คุณสามารถติดโปสเตอร์ในร้านค้าของคุณเพื่อโฆษณาสินค้าชิ้นนี้หรือสินค้าที่คุณมีในสต็อก คุณยังสามารถวางโบรชัวร์โฆษณาบนโต๊ะแยกต่างหาก ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การโฆษณาในกรณีส่วนใหญ่มีบทบาทสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้มีผลกระทบต่อจิตใต้สำนึกของผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณออกทีวีทุกวัน บนระบบขนส่งสาธารณะ บนโปสเตอร์โฆษณาในร้านเดียวกัน คุณเห็นคนสวยในอพาร์ตเมนต์สุดหรูกำลังดื่มชาจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง ซึ่งเป็นไปได้มากว่านี่คือแพ็คเกจชาที่คุณจะซื้อ
การแสดงสินค้า
หากคุณสังเกตเห็น ในซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง สินค้าจะถูกจัดเรียงตามลำดับ ในกรณีนี้ อะนาล็อกที่แพงที่สุดของผลิตภัณฑ์จะอยู่ที่ระดับสายตาของผู้ซื้อ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามักจะขายได้ยากกว่าผลิตภัณฑ์ในหมวดราคากลาง อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้หากคุณต้องการขายสินค้าที่ถูกกว่าและไม่ได้โฆษณา ในกรณีนี้ควรวางไว้ที่ระดับสายตาของผู้ซื้อ ลำดับการแสดงสินค้านี้จะช่วยให้คุณขายสินค้าที่คุณต้องการได้เร็วขึ้น นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าหลายคนรีบกลับบ้านจากที่ทำงานใช้อะนาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการซึ่งพวกเขาเห็นโดยไม่จำเป็นต้องโค้งงอเป็นพิเศษและไม่ต้องละสายตาบนชั้นวางให้สูงขึ้น
การฝึกอบรมการขาย
ลองนึกภาพว่าคุณมาที่ร้านค้าและผู้ขายไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เขาขายให้กับคุณได้อย่างเหมาะสม และหากจำเป็น ให้เสนออะนาล็อกที่มีราคาแพงกว่าหรือถูกกว่า ในเวลาเดียวกัน เขาเล่นซอเป็นเวลานานในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คราวนี้คุณอาจจะซื้อของที่นี่ แต่อีกครั้งคุณจะคิดถึงเวลาที่เสียเปล่า หากยิ่งไปกว่านั้น ผู้ขายไม่เป็นมิตรและหยาบคาย เป็นไปได้มากว่าคุณจะหันหลังกลับและไปที่ร้านของคู่แข่ง ดังนั้น เมื่อดำเนินธุรกิจค้าปลีกส่วนบุคคล สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับการให้ความรู้แก่พนักงานขายอย่างสุภาพเมื่อพูดคุยกับลูกค้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดสัมมนาเกี่ยวกับสินค้าเพื่อขาย การสัมมนาเหล่านี้ควรให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมด
มีหลายวิธีในการโน้มน้าวผู้ซื้อ รวมถึงการใช้กลิ่นหอมพิเศษที่ไม่อนุญาตให้พวกเขาผ่านไป การกำหนดส่วนลดอย่างเป็นระบบสำหรับสินค้าที่ขายได้ไม่ดี และโปรแกรมโบนัสต่างๆ
