นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การกำหนดราคาขายปลีกที่ถูกต้องช่วยให้มั่นใจในปริมาณการขายที่ต้องการและบรรลุระดับการทำกำไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นแรก กำหนดราคาที่ผู้ซื้อเห็นว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในการศึกษา ในกรณีนี้ ให้พิจารณาไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงของคุณ รวบรวมข้อมูลการกำหนดราคาที่มีอยู่ทั้งหมดและวิเคราะห์ คุณอาจประสบปัญหาหากคุณหันไปใช้ผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค เนื่องจากในกรณีนี้ราคาและภาษีจริงอาจสูงหรือต่ำกว่าราคาปลีก และในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะไม่ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้แต่อย่างใด
ขั้นตอนที่ 2
จดพารามิเตอร์ทั้งหมดที่แยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและทางเลือกอื่น รวมรายการต่างๆ เช่น ทรัพย์สินหลัก ความน่าเชื่อถือ คุณสมบัติเพิ่มเติม ค่าบำรุงรักษาและการทดสอบเดินเครื่อง ทำการประเมินเปรียบเทียบค่าของพารามิเตอร์เหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ และค้นหาความแตกต่างกับคุณ ดังนั้น คุณจะวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันในด้านคุณภาพอย่างไร และเน้นข้อดีและข้อเสียหลัก
ขั้นตอนที่ 3
ค้นหาค่าความแตกต่างในพารามิเตอร์ของสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ถ้าสินค้าไม่มีค่าสำหรับบุคคล เขาจะไม่ซื้อมัน สำหรับทรัพย์สินแต่ละแห่งผลประโยชน์สำหรับผู้ซื้อจะแตกต่างกัน พิจารณาว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณพร้อมที่จะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับพารามิเตอร์ที่ปรับปรุงแล้วหรือไม่ ถ้าใช่ จะต้องจ่ายเพิ่มอีกเท่าไร มีความเสี่ยงอยู่เสมอที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือผู้ซื้อที่มีอยู่ของคุณบางส่วนจะถูกดึงดูดโดยราคาที่ลดลงของคู่แข่งสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่า จากการวิจัยนี้ คุณจะกำหนดได้ว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้มีค่าต่อผู้บริโภคเพียงใด
ขั้นตอนที่ 4
เพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างไปจากนี้ ดังนั้น คุณจะได้ระดับของมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือ คุณจะพบว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนเท่าใด โดยพิจารณาจากคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ เน้นที่ตัวบ่งชี้นี้เมื่อคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และกลยุทธ์ของคุณ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์อาจสูงหรือต่ำกว่ามูลค่าทางเศรษฐกิจ