การวางสินค้าบนชั้นวางอาจดูไม่สำคัญ แต่นี่เป็นสิ่งที่ผิดโดยพื้นฐาน การขายสินค้าโดยเน้นที่ตำแหน่งที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในส่วนของร้านค้าซึ่งเป็นที่ต้องการมากขึ้น คนส่วนใหญ่มาที่ร้านโดยไม่รู้ว่าต้องการซื้อแบรนด์ใด การตัดสินใจเกิดขึ้นทันที ดังนั้นตำแหน่งที่ถูกต้องจึงมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 2
วางผลิตภัณฑ์ไว้ในสามเหลี่ยมทองคำ พื้นที่นี้ถูกจำกัดด้วยเส้นตรงที่สามารถนำมาจากทางเข้าไปยังผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและจากจุดสุดท้ายไปยังจุดชำระเงิน ระหว่างทาง ผู้ซื้อจะทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภทของร้านค้าและทำการซื้อที่ไม่ได้วางแผนไว้
ขั้นตอนที่ 3
เลือก "ชั้นวางทอง" สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งกว่านั้นก็จะแตกต่างกันไปในแต่ละผลิตภัณฑ์ คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณต้องการชั้นวางใด? ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายและคำนวณความสูงที่จะวางผลิตภัณฑ์ตามนี้ โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์ที่วางอยู่ต่ำกว่าระดับสายตา 15-20 ซม. จะให้ความสนใจมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4
อ้างถึงประสบการณ์ของคู่แข่ง ก่อนตัดสินใจว่าจะวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ใด ให้ดูว่าพวกเขาวางผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างไร เพื่อเพิ่มจำนวนการขาย จำเป็นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องโดดเด่นจากส่วนที่เหลือและดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อแสดงผลิตภัณฑ์ ให้ใส่ใจกับลักษณะทางจิตวิทยาของบุคคล พิจารณาความจริงที่ว่าผู้ซื้อในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องชี้นำสายตาของเขาราวกับว่าเขากำลังอ่านหนังสือที่มีบทประพันธ์ เหล่านั้น ขั้นแรก ตาของเขามองไปที่มุมขวาบน จากนั้นเลื่อนไปทางซ้ายล่างแล้วเลื่อนจากซ้ายไปขวา หากคุณคำนึงถึงสิ่งนี้ โอกาสในการขายจะเพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 6
วางผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันน้อยภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันแล้วของแบรนด์เดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณควรวางผลิตภัณฑ์นั้นไว้ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ารู้จักอยู่แล้ว ทัศนคติเชิงบวกต่อพวกเขาสามารถส่งต่อไปยังผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักได้