ในบรรดาเครื่องมือทางเศรษฐกิจทั้งหมด มันเป็นราคาที่เป็นวิธีการที่น่าสนใจอย่างยิ่งที่ช่วยให้ผู้ผลิตสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อได้ ราคาไม่เพียงส่งผลต่อจำนวนการขายเท่านั้น แต่ยังสามารถลดหรือเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้อีกด้วย
กลไกการสร้างราคา
ในทางการค้า การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในภารกิจหลักในกิจกรรมของพนักงาน ซึ่งมีความสามารถรวมถึงขอบเขตของการพัฒนาเชิงกลยุทธ์และการรับรองผลประโยชน์ขององค์กร กระบวนการนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาของคู่แข่งและต้นทุนการจัดจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโครงสร้างและองค์ประกอบของราคา อัตราผลตอบแทน และแนวคิดอื่นๆ
ในการกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์ องค์กรต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อราคานั้น กลไกการตั้งราคาขึ้นอยู่กับรูปแบบต่างๆ จัดให้มีวิธีการและหลักการกำหนดราคาที่หลากหลาย รวมถึงการควบคุม ความถูกต้อง ความมีจุดมุ่งหมาย และความต่อเนื่อง วิธีการและหลักการทั้งหมดที่อยู่ภายใต้กลไกการกำหนดราคาถูกกำหนดโดยนโยบายการกำหนดราคาที่มีอยู่ในองค์กรหนึ่งๆ มันถูกแสดงในเทคนิคต่าง ๆ สำหรับการสร้างตัวบ่งชี้ราคาและจัดการราคา เทคนิคเหล่านี้มีพื้นฐานมาจากความรู้ด้านจิตวิทยาของมนุษย์ ซึ่งรวมถึงโบนัส ของขวัญ ส่วนลด โปรโมชั่น ระบบการออม และอื่นๆ
ปัจจัยและขั้นตอนของการกำหนดราคา
ในการซื้อขาย ราคาจะถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ ประการแรก กระบวนการนี้ขึ้นอยู่กับช่องทางการตลาดที่บริษัทครอบครอง หากช่องนี้อยู่ในตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ผู้ผลิตแทบไม่มีอิทธิพลต่อราคา เนื่องจากพวกเขาถูกบังคับให้ตั้งราคาในระดับที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งโดยประมาณ หากบริษัทมีเฉพาะในตลาดผูกขาด ราคาจะถูกควบคุมโดยองค์กรผูกขาดอย่างเต็มที่
นอกจากนี้ ปัจจัยที่สำคัญมากคือสถานการณ์ของตลาดและความผันผวนของเวลาที่เกิดขึ้น หากมีสถานการณ์ความต้องการที่มั่นคงในตลาด บริษัทสามารถใช้กลไกการกำหนดราคาแบบพาสซีฟได้สำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามวิธีการกำหนดราคาที่มีราคาแพงอย่างเคร่งครัด โดยไม่คำนึงถึงความชอบของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงในตลาด ในกรณีที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องคำนึงถึงความคิดเห็นและความต้องการของผู้บริโภคด้วย ในสถานการณ์เช่นนี้ องค์กรจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับลูกค้าและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดทั้งหมดในลักษณะเคลื่อนที่อย่างเพียงพอ
การกำหนดราคายังได้รับอิทธิพลจากวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่ขายอยู่ด้วย หากสินค้าเป็นสินค้าใหม่ จะมีการตั้งราคาลาดตระเวนไว้ ต้นทุนสามารถเข้าถึงระดับสูงอย่างมีนัยสำคัญโดยมีความต้องการที่มั่นคง และเมื่อตลาดอิ่มตัว องค์กรจำเป็นต้องลดราคา
การกำหนดราคาดำเนินการในหลายขั้นตอน ในขั้นต้น บริษัทจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายของนโยบายการกำหนดราคา แล้ววิเคราะห์ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ ขั้นต่อไปคือการบัญชีและการวิเคราะห์ต้นทุนของตนเอง ตลอดจนการศึกษาราคาของวิสาหกิจที่แข่งขันกัน ขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการกำหนดราคาคือการกำหนดวิธีการกำหนดราคาและการมอบหมายให้กับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต