ธนาคารทุกแห่งให้บริการสินเชื่อแก่ประชาชน อัตราดอกเบี้ยสำหรับเงินกู้ที่ให้มานั้นแทบจะเหมือนกันทุกหนทุกแห่ง แต่องค์กรสินเชื่อบางแห่งดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก ในขณะที่บางแห่งมีผู้ที่ต้องการกู้เงินจำนวนน้อยกว่ามาก ทั้งนี้เนื่องมาจากการทำงานที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ประสบความสำเร็จอย่างมากของผู้เชี่ยวชาญจากฝ่ายการตลาด ซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากนักวิเคราะห์มืออาชีพ
มันจำเป็น
- - ฝ่ายการตลาด
- - ฝ่ายวิเคราะห์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ความสำเร็จของธนาคารใด ๆ ในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้โดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับงานของผู้เชี่ยวชาญในด้านการวิเคราะห์และการตลาด มืออาชีพรุ่นใหม่ที่กระฉับกระเฉง มีความทะเยอทะยาน พร้อมการศึกษาด้านเศรษฐกิจที่สูงขึ้น คุ้นเคยกับความสำเร็จของโลกล่าสุดในด้านการเคลื่อนไหวทางการตลาดและการวิเคราะห์ตลาดสินเชื่อ ควรทำงานในพื้นที่นี้ ยิ่งคุณสนับสนุนและให้รางวัลกับงานของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มากเท่าไร ลูกค้าที่จ่ายเงินก็จะใช้บริการของคุณมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2
ประเภทของการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ได้แก่ โทรทัศน์ ไปรษณีย์ โทรศัพท์ โฆษณา และครั้งเดียว จนถึงวันที่ที่ระบุหรือวันหยุดประจำชาติ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังวางแผนที่จะซื้อสินค้าจำนวนมากและเต็มใจรับเงินกู้ระยะสั้นหรือระยะยาว
ขั้นตอนที่ 3
นักการตลาดควรจะสามารถเข้าสู่การเจรจาสั้น ๆ มีคำพูดที่เข้าใจได้และน้ำเสียงที่มีเมตตา สามารถดึงดูดความสนใจของคู่สนทนาได้อย่างรวดเร็วโดยปราศจากความฟุ้งซ่านและมีเวลาอธิบายข้อดีของการให้กู้ยืมในโครงสร้างการธนาคารของคุณภายในไม่กี่นาที
ขั้นตอนที่ 4
ผู้เชี่ยวชาญหลายคนต้องร่วมมือกับร้านค้าปลีกอย่างเป็นระบบกับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ส่วนที่เหลือจะทำการตลาดโฆษณาตามแผน ส่งประกาศไปยังสื่อในเวลาที่เหมาะสม โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำงานอย่างใกล้ชิดกับธุรกิจขนาดใหญ่
ขั้นตอนที่ 5
ฝ่ายวิเคราะห์ควรติดตามแนวโน้มของแคมเปญโฆษณาที่ทำกำไรได้และทันเวลาด้วยอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ต่ำ ติดตามการทำงานของคู่แข่ง และรายงานอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นในทันที พัฒนาโครงการใหม่เพื่อแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 6
เพื่อให้มีลูกค้าประจำที่จะมาที่ธนาคารของคุณเพื่อขอสินเชื่ออื่น เสนอบัตรเครดิตที่มีเงื่อนไขการให้กู้ยืมแบบปลอดดอกเบี้ย ให้กับลูกค้าที่เป็นตัวทำละลายที่ชำระคืนเงินกู้งวดแรกได้สำเร็จ อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำลง ให้รางวัลและของขวัญ