บริษัทไม่ได้ไปได้ดี ยอดขายรายเดือนไม่เป็นไปตามเป้าหมาย และมีความเสี่ยงที่จะล้มละลาย ต้องทำอะไรเพื่อให้บริษัทของคุณอยู่ในสถานะตัวทำละลายเป็นเวลานาน?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจใด ฝ่ายขายจะได้รับผลกำไรขององค์กร ดังนั้นควรเลือกพนักงานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายให้ถูกต้อง ดีกว่าที่จะผ่านผู้สมัคร 50 คนและเลือกสองคนดีกว่าเชิญห้าคนแล้วเลือกหนึ่งคน สัมภาษณ์ในหลายขั้นตอน จัดเตรียมเกมธุรกิจสำหรับผู้สมัครเพื่อพิสูจน์ตัวเอง การสนทนาเพียงครั้งเดียวไม่เพียงพอที่นี่ เพราะไม่เพียงแค่ผลกำไรสูงสุดขององค์กรเท่านั้นที่เป็นเดิมพัน แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงขององค์กรด้วย ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจึงไม่ควรเพียงแต่มีไหวพริบ เข้ากับคนง่าย และสุภาพ แต่ยังแต่งกายให้เรียบร้อย ปราศจากข้อบกพร่องในการพูด และมีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์ของบริษัท (สอบความรู้เกี่ยวกับบริการ/สินค้า)
ขั้นตอนที่ 2
เชิญโค้ชธุรกิจต่างๆ มายังบริษัทที่พร้อมจะแบ่งปันความสำเร็จในการขายและความลับทางธุรกิจ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับธุรกิจ ตลาด ผลิตภัณฑ์ จิตวิทยาของลูกค้ามากเท่าไหร่ ผลตอบแทนจากงานของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 3
จัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณา แต่พิจารณาว่าการโฆษณาประเภทใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เช่น การโปรโมตเว็บไซต์ของบริษัท การโฆษณาตามบริบท เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 4
พูดคุยกับพนักงาน ถามว่าทำไมงานของพวกเขาถึงไม่มีผลในช่วงระยะเวลาหนึ่ง บางทีคุณอาจต้องคิดเกี่ยวกับโปรแกรมสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงาน เพิ่มโบนัส โบนัส ดอกเบี้ย สำหรับการสรุปสัญญาเงินเดือน เมื่อพนักงานทำงานด้วยความปรารถนาและความสนใจ งานนั้นก็จะเริ่มจ่ายเงินปันผลที่ดี
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งของคุณ คุณสามารถจ้างพนักงานของคุณสำหรับพวกเขา ซึ่งจะบอกคุณว่าโครงสร้างองค์กรของพวกเขาสร้างขึ้นในการจัดการอย่างไร ข้อดีที่โดดเด่นคืออะไร ฯลฯ แน่นอนว่านี่เป็นวิธีที่น่าเกลียดในการยกระดับบริษัทของคุณ แต่อย่างที่คุณรู้ ในสงคราม ทุกวิถีทางนั้นดี
ขั้นตอนที่ 6
ใส่องค์ความรู้ลงในบริการ / ผลิตภัณฑ์หรือบริการลูกค้าของคุณ ทำให้บริษัทของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง