ตลาดเครื่องสำอางในปัจจุบันมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วและมีพลวัต นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและคอลเลกชันใหม่สร้างสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง องค์กรที่ถูกต้องในการขายเครื่องสำอางสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้อย่างมาก
มันจำเป็น
- - ยืนด้วยรูปแบบที่ถูกต้อง
- - การแก้จุดบกพร่องลอจิสติกส์;
- - ตัวอย่างและของขวัญ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ใช้หลักการขายสินค้าอย่างแข็งขัน นักการตลาดกล่าวว่าเลย์เอาต์ที่ถูกต้องสามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 30% ตามกฎแล้วแบรนด์เครื่องสำอางที่มีชื่อเสียงได้จัดเตรียมเครื่องสำอางตกแต่งไว้สำหรับตัวเองโดยคำนึงถึงตำแหน่งของผู้ทดสอบในรายละเอียดที่เล็กที่สุด หากแบรนด์ใดไม่มีจุดยืนเช่นนี้ ให้ใช้หลักการที่คล้ายกัน วางเครื่องสำอางใหม่ ๆ รวมทั้งผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายให้เร็วขึ้นบนชั้นวางในระดับสายตา วางตู้คอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่ที่มีสินค้ายอดนิยมลง: ผู้ซื้อยังคงก้มลงเพื่อพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2
ตลาดเครื่องสำอางโดดเด่นด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วและการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง ตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงคอลเลกชันอย่างระมัดระวัง สร้างการสื่อสารแบบสองทางที่มีประสิทธิภาพกับซัพพลายเออร์เพื่อให้ทันกับรายได้ที่จะเกิดขึ้น แม้กระทั่งก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะออกสู่ตลาดอย่างเป็นทางการ สั่งซื้อล่วงหน้าและคาดการณ์ความต้องการ เมื่อมาที่ร้านเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าบางรายการตามปกติได้
ขั้นตอนที่ 3
จัดโปรโมชั่นการขาย. เครือเครื่องสำอางส่วนใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการจัดโปรโมชั่นระยะยาวเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าทำการซื้อเป็นประจำและในปริมาณที่น่าประทับใจ เน้นกิจกรรมระยะสั้น แจกตัวอย่างอาหาร มีวันแต่งหน้าฟรี และให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ เป็นเช็คจำนวนหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 4
ดีบักระบบลอจิสติกส์ของคุณ จัดการสินค้าคงคลังและคาดการณ์การขายผลิตภัณฑ์ หากมีเครื่องทดสอบเครื่องสำอางอยู่บนพื้นการขาย แต่สินค้าไม่มีในสต็อก ผู้ซื้อจะผิดหวังมาก