การแข่งขันในตลาดบริการด้านกฎหมายค่อนข้างสูง มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้การขายบริการให้กับสำนักงานกฎหมายยากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อไม่ให้ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงานทำ จำเป็นต้องโฆษณาบริการอย่างแข็งขัน จัดหาแนวทางเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละรายและให้บริการคุณภาพสูง
มันจำเป็น
- ความรู้ของกลุ่มเป้าหมาย
- โฆษณา
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีความสามารถ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สร้างฝ่ายขายในบริษัทของคุณ เอาสองคนไปเริ่มต้นฝึกพวกเขา ในอนาคต คุณจะต้องมีพนักงานเพิ่มอีกสองสามคนในแผนก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณงาน จำไว้ว่างานต้องจ่ายเงิน
ขั้นตอนที่ 2
ถัดไป คุณต้องค้นหาช่องทางที่บริษัทของคุณจะส่งเสริมบริการ:
- ตัวกลางคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า
- การขายร่วมกับบริษัทอื่น (บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ธนาคาร บริษัทประกันภัย ฯลฯ เดียวกัน)
- อินเทอร์เน็ต - ทำงานบนฟอรัม บล็อก โซเชียลเน็ตเวิร์ก สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
- ขายตรง;
- การโฆษณา
ขั้นตอนที่ 3
การสร้างชื่อให้กับตัวเองเป็นวิธีหลักในการดึงดูดลูกค้ามายังบริษัทของคุณ ขั้นแรก วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการบริการของคุณมากที่สุด สำนักงานกฎหมายสามารถทำงานได้หลายด้านพร้อมกัน: เรื่องครอบครัว การเงิน การจำนอง ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 4
ค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสนใจอะไร พวกเขาอ่านอะไร พวกเขาดูช่องทีวีอะไร อายุเท่าไหร่ ทั้งหมดนี้จะช่วยกำหนดรูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง
วิธีหลักในการเผยแพร่ข้อมูลโฆษณา:
- โฆษณากลางแจ้ง (แบนเนอร์ ป้าย เสา ฯลฯ);
- การวางข้อมูลในสื่อ (บทความโฆษณา บันทึกย่อ);
- แจกใบปลิว;
- ขายโทรศัพท์ (โทรเย็น)
- การส่งอีเมล;
- นิทรรศการ ฟอรั่ม สัมมนา;
- "การบอกต่อ".