การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร งานนี้มีความสำคัญไม่เพียงแต่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ แต่ยังรวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงการมีอยู่ของบริษัทที่มั่นคงและประสบความสำเร็จโดยปราศจากงานดังกล่าว
มันจำเป็น
- - อินเตอร์เนต;
- - หนังสืออ้างอิง.
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำรายชื่อธุรกิจที่ขายหรือผลิตสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถรับข้อมูลนี้จากอินเทอร์เน็ตหรือจากไดเร็กทอรีและฐานข้อมูลเฉพาะเรื่องของเมืองของคุณ หอการค้าและอุตสาหกรรมยังสามารถให้ความช่วยเหลือด้านข้อมูล
ขั้นตอนที่ 2
แบ่งรายการผลลัพธ์ออกเป็นหลายกลุ่ม อันดับแรก ระบุคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดซึ่งเป็นภัยคุกคามต่อบริษัทของคุณมากที่สุด พวกเขาสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากและขายได้ในราคาเดียวกันในขณะที่ติดตามการกระทำของคุณ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือ Pepsi และ Coca Cola ซึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีการทำซ้ำกันทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และนโยบายการโฆษณา ในสถานการณ์เช่นนี้ ขอแนะนำให้ทำการประเมินคู่แข่งที่ใกล้ชิดอย่างสมบูรณ์ที่สุด โดยศึกษารายละเอียดจุดแข็งและจุดอ่อน ความเคลื่อนไหวในการโฆษณา
ขั้นตอนที่ 3
ทำการประเมินคู่แข่งที่อยู่ห่างไกล จัดทำแผนภูมิราคาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ระบุส่วนแบ่งการตลาดที่แต่ละผลิตภัณฑ์ครอบครอง วิเคราะห์เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คุณสูญเสียเนื่องจากคู่แข่งประเภทนี้
ขั้นตอนที่ 4
ประเมินผู้แข่งขันรองในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ผิดปกติพอสำหรับหลายๆ อุตสาหกรรม การแข่งขันครั้งนี้เป็นภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตนาฬิกาหรูของสวิสแข่งขันกับปัญหาด้านรถยนต์ เนื่องจากราคาของสินค้านั้นใกล้เคียงกัน และความต้องการนั้นเกิดขึ้นจากความต้องการของลูกค้าที่ร่ำรวยเพื่อแสดงสถานะเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5
ใช้ความฉลาดทางการแข่งขัน หากคุณดำเนินการภายใต้กฎหมาย วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลโดยละเอียดที่สุดเกี่ยวกับองค์กรนี้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจแนะนำผู้ฝึกงานให้กับบริษัทคู่แข่ง ในเวลาเดียวกัน เขาไม่จำเป็นต้องเปิดเผยความลับทางการค้ากับคุณ และด้วยเหตุนี้จึงเป็นการละเมิดกฎหมาย ข้อมูลภายในเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายในของบริษัทจะเพียงพอสำหรับการประเมินที่ถูกต้อง