ผู้ผลิตกระดาษต้องเข้าใจว่าการหาลูกค้าเฉพาะในภูมิภาคของตนนั้นไม่มีประโยชน์ ควบคู่ไปกับการออกกระดาษตามความต้องการของตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้มองหาผู้ซื้อด้านข้าง - ควรใช้การวิเคราะห์ภูมิภาคใกล้เคียงและการค้นหาพันธมิตรทั้งในและต่างประเทศใกล้. แต่ก่อนอื่น จำเป็นต้องเน้นกระดาษประเภทที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น ให้ระบุประเภทกระดาษที่ไม่ต้องใช้อุปกรณ์เฉพาะ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีความต้องการ ดำเนินการวิจัยทางการตลาดเพื่อระบุเกรดหลักของกระดาษที่ใช้ในพื้นที่ของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อคุณทำวิจัยและตั้งค่าการผลิตเสร็จแล้ว ให้เริ่มสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นกองบรรณาธิการของหนังสือพิมพ์ นิตยสาร บริษัทที่ให้บริการการพิมพ์ และโรงพิมพ์ เริ่มต้นด้วยภูมิภาคของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
ในทำนองเดียวกัน แบบฟอร์มขอความร่วมมือ ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาองค์กรของกลุ่มเป้าหมายของคุณในพื้นที่ใกล้เคียง เพื่อให้ได้ลูกค้า คุณสามารถใช้เทคนิคต่างๆ เช่น การเพิ่มส่วนลดและส่วนลดสำหรับสินค้าจำนวนมากหรือสำหรับสัญญาระยะยาว
ขั้นตอนที่ 4
ร่วมมือกับบรรณาธิการนิตยสารอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการ คุณสามารถทำงานร่วมกับเขาในข้อตกลงร่วมกันในรูปแบบของการชำระเงินส่วนหนึ่งของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ผ่านการโฆษณาบริษัทของคุณในนิตยสารของพวกเขา จำไว้ว่ายิ่งคุณโฆษณาธุรกิจของคุณในวงกว้างมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5
ค้นหาและค้นหาตัวแทนระดับภูมิภาคที่ทำงานเป็นเปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จ เมื่อใช้รูปแบบนี้ คุณสามารถเข้าสู่ตลาดได้เกือบทุกประเภท สิ่งที่สำคัญที่สุดคือขอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ