ก่อนเริ่มโครงการใหม่ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารนี้เป็นพื้นฐานสำหรับนักลงทุน งานหลักที่แผนธุรกิจแสดงคือส่วนต้นทุนและกำไรจากการลงทุนในช่วงระยะเวลาหมุนเวียนของการลงทุนเงินสด ในการสร้างแผนธุรกิจ คุณต้องทำการวิจัยการตลาดตั้งแต่จุดเริ่มต้นของโครงการจนเสร็จสิ้น
การตลาดคืออะไรและมีไว้เพื่ออะไร
หากเรากำหนดแนวคิดของ "การตลาด" ในสองคำ - มันคือการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลในหัวข้อที่กำหนด
แนวคิดของ "การตลาด" และ "การวิจัยการตลาด" ในทางเศรษฐศาสตร์หมายถึงการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสำหรับสินค้าและบริการ ผู้ใช้ปลายทางและพฤติกรรม คู่แข่งและการกระทำของพวกเขา การวิจัยซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของวัสดุและผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับองค์กรการผลิต.
เมื่อสร้างแผนธุรกิจ การวิจัยการตลาดมีความสำคัญเป็นพิเศษ เนื่องจากการดำเนินการโครงการใหม่เป็นการลงทุนเงินเป็นหลัก ซึ่งในช่วงเวลาหนึ่งควรนำมาซึ่งเงินปันผล
การยึดบางส่วนของตลาดการหมุนเวียนส่งผลให้ตัวชี้วัดกำไรลดลงจากคู่แข่งที่ไม่ยอมละทิ้งผู้บริโภคที่มีศักยภาพ โครงการธุรกิจใหม่หมายถึงการดึงดูดลูกค้าใหม่ ในเรื่องนี้การวิจัยการตลาดควรแสดงให้เห็นว่ากลุ่มผู้บริโภคใดสามารถดึงดูดให้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
นอกจากนี้ แผนธุรกิจยังสะท้อนถึงการศึกษาซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุที่จำเป็นสำหรับโครงการใหม่ ต้นทุนของวัตถุดิบเหล่านี้
วัตถุประสงค์การวิจัยการตลาดและความสำคัญ
เมื่อทำการวิจัยการตลาดสำหรับโครงการธุรกิจใหม่ จำเป็นต้องคำนึงถึงคำถามที่เกิดขึ้น: การตัดสินใจใดจะมีประสิทธิภาพสูงสุดในการจัดการโครงการ สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการตั้งแต่แรก โอกาสทางการตลาดสำหรับแนวคิดธุรกิจใหม่คืออะไร นโยบายการขายประเภทใดที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด ต้องใช้วิธีการใดในการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการขายของโครงการ
หลังจากวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการแล้ว ฝ่ายบริหารจะตัดสินใจเกี่ยวกับคู่แข่งและกำหนดมาตรการที่มีเหตุผลเพื่อต่อต้านคู่แข่ง
การรวบรวมข้อมูลการตลาดมีความสำคัญต่อการสร้างแผนธุรกิจ เนื่องจากตัวชี้วัดตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การวิเคราะห์ข้อมูลจะช่วยทำนายว่าการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในช่วงเวลาใดที่ทำกำไรได้มากที่สุด การวิเคราะห์ภาคตลาดในภูมิภาคอื่น ๆ จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถครอบครองส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดระยะไกลได้จากระยะไกล การวิเคราะห์การตลาดยังช่วยทำนายพฤติกรรมของลูกค้าในกลุ่มตลาดระดับภูมิภาคอีกด้วย
หลังจากดำเนินการวิจัยการตลาดที่ซับซ้อนแล้วจะสามารถร่างแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับโครงการใหม่ได้