การเลือกสรรที่หลากหลายช่วยดึงดูดผู้ซื้อให้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณแข่งขันได้มากขึ้น ขอแนะนำให้ขยายการแบ่งประเภทหากพื้นที่ค้าปลีกเอื้ออำนวย และยังมีความสามารถด้านลอจิสติกส์ที่เพียงพออีกด้วย
มันจำเป็น
การวิเคราะห์การแบ่งประเภท
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์ ABC ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายเป็นสามประเภท ในกรณีนี้ หลักการตลาด Pareto ที่รู้จักกันดีคือ 20% ของสินค้าที่สร้างรายได้ 80% จำเป็นต้องมีสินค้าโภคภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากขึ้น รวมถึงผู้ที่ซื้อสินค้าจากกลุ่มที่ได้รับความนิยมสูงสุดพร้อมกัน
ขั้นตอนที่ 2
วิเคราะห์การจัดพื้นที่ในพื้นที่ช้อปปิ้งและคลังสินค้าอย่างรอบคอบ พยายามปรับให้เหมาะสมเพื่อให้พื้นที่ทางกายภาพสำหรับรายการการแบ่งประเภทใหม่ คำนวณจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ต่างๆ ที่คุณสามารถวางได้
ขั้นตอนที่ 3
ขั้นแรกให้ป้อนสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีราคาแตกต่างจากที่มีอยู่ คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำกว่าหรือสูงกว่าได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของการค้าและลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าในกรณีใด ทางเลือกเพิ่มเติมจะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
พยายามขยายการเลือกสรรของคุณด้วยผลิตภัณฑ์สุดพิเศษ เลือกผลิตภัณฑ์ที่หายากและมีคุณภาพซึ่งคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณไม่มี แจ้งลูกค้าของคุณว่าคุณมีตราสินค้าหรือประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ ลูกค้าสามารถตั้งใจไปหาคุณเพื่อซื้อสินค้าพิเศษ และในขณะเดียวกันก็ซื้อสินค้าที่คุ้นเคยมากขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยรวมได้
ขั้นตอนที่ 5
จับตาดูการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ในสาขาของคุณอย่างใกล้ชิด พยายามที่จะมีพวกเขาในสถานที่แรกของคุณ การโฆษณาสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะมีขนาดใหญ่พอ คุณจึงไม่ต้องดำเนินการส่งเสริมการขายเพิ่มเติม ควบคุมความต้องการสำหรับตำแหน่งที่ป้อนใหม่ หลังจากขายได้หลายเดือน ความต้องการก็ลดลงอย่างต่อเนื่อง และในกรณีนี้ คุณสามารถตัดสินใจว่าจะรักษาตำแหน่งใหม่ในกลุ่มหลักหรือถอนออก