การแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตและอุปกรณ์การอ่านอิเล็กทรอนิกส์ทุกประเภททำให้ยอดขายหนังสือธรรมดาลดลงอย่างมาก ส่งผลให้ร้านหนังสือมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม นโยบายการตลาดที่รอบคอบจะเพิ่มยอดขายของร้านหนังสือ
มันจำเป็น
- - การใช้สินค้า;
- - การส่งเสริมการขาย
- - การวิเคราะห์การแบ่งประเภท
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ดึงความสนใจมาที่ร้านค้าของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายต่างๆ ในเวลาเดียวกัน ปฏิเสธเหตุการณ์ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการแจกของขวัญแบบครั้งเดียว การส่งเสริมการขายของคุณควรมุ่งส่งเสริมให้ลูกค้ากลับมา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถออกคูปองส่วนลดสำหรับเดือนถัดไป
ขั้นตอนที่ 2
จัดของขาย. กำจัดวรรณกรรมที่ล้าสมัย หนังสือขายดีในอดีตตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ ความสนใจที่จางหายไปหรือไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้อ่าน นอกจากนี้ หากเล่มนี้หรือเล่มนั้นออกภาคต่อ เมื่อเล่มใหม่ออกวางจำหน่าย ให้ลดราคาเล่มก่อนหน้าลง
ขั้นตอนที่ 3
วางเดิมพันของคุณกับวรรณกรรมสำหรับเด็ก พ่อแม่ยังไม่เก็บเงินซื้อหนังสือให้ลูกๆ นอกจากนี้ การพัฒนาวรรณกรรมอิเล็กทรอนิกส์แทบไม่ส่งผลกระทบต่อภาคส่วนของเด็ก เนื่องจากหนังสือที่สว่างสดใสและปริมาณมากแทบจะไม่สามารถทดแทนได้ ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ทำให้การเข้าพักของลูกค้าตัวน้อยในร้านของคุณน่าอยู่และสะดวกสบาย ตัวอย่างเช่น จัดพื้นที่เล่นในพื้นที่ขาย ข้างแผนกวรรณกรรมเด็ก ให้วางหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณแม่ยังสาวอาจสนใจ (ความงาม การทำอาหาร จิตวิญญาณ การเดินทาง)
ขั้นตอนที่ 4
ใช้หลักการขายสินค้าอย่างแข็งขัน วางสิ่งที่เรียกว่า “สมอ” ไว้ทั่วพื้นที่ขายที่จะบังคับให้ลูกค้าเดินผ่านทั้งร้าน ตัวอย่างเช่น วางหนังสือเรียนในมุมที่ไกลที่สุด เนื่องจากผู้ซื้อจะปฏิบัติตามอยู่ดี ตั้งเคาน์เตอร์ขนาดใหญ่ที่มีสินค้าขายดีและสินค้าใหม่ไว้ตรงกลาง: ความต้องการหนังสือดังกล่าวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องเสนอให้ผู้ซื้ออย่างแข็งขันเมื่อได้รับความนิยมสูงสุด อย่าลืมเกี่ยวกับสินค้าที่ต้องการแรงกระตุ้น: วางอุปกรณ์สำนักงาน หนังสือเล่มเล็ก โปสการ์ด ปฏิทินในพื้นที่ชำระเงิน
ขั้นตอนที่ 5
ในการขายหนังสือ บทบาทของผู้ช่วยขายมีบทบาทสำคัญ แน่นอนว่าความเมตตากรุณาและประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม ความรู้ของที่ปรึกษามีความสำคัญยิ่ง บ่อยครั้งที่หนังสือเล่มนี้หรือหนังสือเล่มนั้นไม่ได้ขายเพราะผู้ขายไม่สามารถหาได้อย่างรวดเร็ว พนักงานควรมีความรอบรู้ในการเลือกสรร ออกเสียงชื่อและตำแหน่งทั้งหมดอย่างถูกต้อง และเข้าใจวรรณกรรมโดยทั่วไป