บริการตัวกลางในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นที่ต้องการแม้ในสหภาพโซเวียต (เพียงจำภาพยนตร์เรื่อง "For family reason") และในรัสเซียสมัยใหม่ หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หลายพันแห่งเปิดทุกปี แต่มีเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถอยู่ในตลาดได้ ต้องดำเนินกิจกรรมใดบ้างเพื่อให้หน่วยงานสามารถทำกำไรได้?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
จำไว้ว่าคุณกำลังจัดระเบียบธุรกิจ ดังนั้นเงินทั้งหมดที่คุณได้รับจากข้อตกลงควรทำงานเพื่อภาพลักษณ์ของบริษัท และไม่สูญเปล่า ดังนั้นอย่าสำรองเงินทุนสำหรับอุปกรณ์และตกแต่งสถานที่อุปกรณ์สำนักงานที่ทันสมัยและค่าใช้จ่ายด้านความบันเทิง อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าลูกค้ากลุ่มใดที่บริษัทของคุณตั้งเป้าไว้ พลเมืองที่มีรายได้น้อยไม่น่าจะหันไปหานายหน้าที่ขับรถต่างประเทศราคาแพงและมีสำนักงานขนาดใหญ่ในพื้นที่ที่มีชื่อเสียงของเมือง และในทางตรงกันข้าม เป็นที่น่าสงสัยอย่างยิ่งว่าคนรวยจะสนใจบริการของตัวแทนที่เดินทางโดยรถสองแถวและเป็นเจ้าของสำนักงานในเขตชานเมือง รายได้ที่ดีไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับของผู้ขายและผู้ซื้อ แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำงานร่วมกับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2
ลงทุนส่วนสำคัญของเงินทุนของคุณในการโฆษณาบริษัทของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรกเมื่อยังไม่มีใครรู้จักคุณ หากเงินยังตึงอยู่ ให้ใช้วิธีประกาศเท็จที่ทดลองและทดสอบแล้ว ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เพื่อขาย/ซื้ออพาร์ทเมนต์ในราคาที่น่าดึงดูดใจ และระบุหมายเลขติดต่อของคุณ (จะเป็นการดีที่สุดหากเป็นหมายเลขโทรศัพท์พื้นฐาน) รอรับสายจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายามค้นหาตัวเลือกสำหรับทั้งสองฝ่ายก่อนในฐานข้อมูลของคุณหรือในฐานข้อมูลที่สร้างขึ้นจากการใช้วิธีนี้
ขั้นตอนที่ 3
ทำข้อตกลงกับคนรู้จักจากหน่วยงานแข่งขันที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้ว เพื่อให้ข้อมูลจากฐานข้อมูลของพวกเขาเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของการทำธุรกรรม (ซึ่งมักจะได้รับการฝึกฝน) หากคุณไม่มีคนรู้จักในแวดวงธุรกิจนี้ คุณก็ไม่น่าจะมีรายได้เพียงลำพัง นายหน้าที่มีประสบการณ์ไม่แนะนำให้ผู้ที่มาใหม่ในธุรกิจนี้เปิดเอเจนซี่ทันที แต่ให้ทำงาน "เพื่อลุง" ก่อนเพื่อรับประสบการณ์และความสัมพันธ์กับคนที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 4
จ้างทั้งผู้เริ่มต้นและมืออาชีพในหน่วยงานของคุณ ผู้เชี่ยวชาญสามารถพบได้จากบรรดานักธุรกิจที่ล้มเหลวซึ่งพึ่งพาความแข็งแกร่งของตนเองมากเกินไปหรือถูกทำลายโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากลูกค้าที่ไม่น่าเชื่อถือ (สิ่งนี้ก็เกิดขึ้นเช่นกัน) อย่าลืมกำหนดระยะเวลาทดลองใช้งานหกเดือนสำหรับพนักงานใหม่แต่ละคนที่มา โดยเร็วที่สุด ส่งพนักงานของคุณไปเรียนหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับกฎหมาย การบัญชี จิตวิทยา การตลาด ด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัท เนื่องจากเป็นความรู้ที่บางครั้งนายหน้าอาจขาดงานที่มีคุณภาพ
ขั้นตอนที่ 5
พิจารณาจากประสบการณ์ของคู่แข่งอยู่เสมอ จ้างนักการตลาดหรือเรียนหลักสูตรระยะสั้นอย่างน้อยที่สุดด้วยตัวเองเพื่อให้ทราบถึงงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ อยู่เสมอ ซึ่งด้วยองค์กรที่เหมาะสมด้านการวิจัย สามารถทำได้อย่างแท้จริงโดยไม่ต้องออกจากสำนักงาน