ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตลาดดูเหมือนทะเลที่บ้าคลั่ง ยิ่งมีคู่แข่งมาก การต่อราคาก็จะยิ่งดุเดือด ไม่เพียงแต่เอาตัวรอดเท่านั้น แต่ยังต้องได้รับผลกำไรที่ต้องการด้วย คุณต้องมีทักษะในการแก้ปัญหาร่วมกับเพื่อนร่วมงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ระบุผู้เข้าร่วมตลาดขนาดใหญ่และขนาดเล็ก คุณจำเป็นต้องรู้จักสิ่งที่ยิ่งใหญ่เพื่อที่จะได้ทราบราคาและเงื่อนไขอื่นๆ ที่พวกเขามอบให้กับผู้ซื้อ จะต้องใช้คนตัวเล็กในการเลือกคู่ครองในอนาคตเพราะจะอยู่ด้วยกันได้ง่ายกว่า
ขั้นตอนที่ 2
รวบรวมข้อมูลราคาขายปลีกจากคู่แข่งรายใหญ่ อย่าพอใจกับการชำเลืองมองคร่าวๆ นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทขนาดใหญ่บางครั้งแสดงถึงการขายสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาต้นทุน นี้ทำโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้า และกำไรเกิดจากการขายสินค้าอื่นๆ ให้กับผู้ซื้อรายเดียวกัน ดังนั้น กำหนดราคาสำหรับสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในร้านค้าของคุณ วิเคราะห์ข้อมูลเพื่อจับแทคติกของคู่แข่งรายใหญ่
ขั้นตอนที่ 3
เขียนราคาซื้อที่ต้องการสำหรับรายการนั้น ในการทำเช่นนี้ ลองนึกภาพว่าคุณสามารถกำหนดราคาในร้านค้าได้เหมือนกับของผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ ให้ผลิตภัณฑ์บางอย่างมีราคาขายปลีก 900 รูเบิล กำหนดราคาขายส่งที่ควรจะเป็นเพื่อให้คุณได้รับผลกำไรที่ต้องการจากการขายผลิตภัณฑ์ เปรียบเทียบผลลัพธ์กับราคาขายส่งจากซัพพลายเออร์ แน่นอนว่าต้องซื้อสินค้าในราคาต่างกัน - สูงกว่า
ขั้นตอนที่ 4
ค้นหาว่าซัพพลายเออร์สามารถให้ราคาได้จากการวิเคราะห์ครั้งก่อนภายใต้เงื่อนไขใด เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องซื้อในปริมาณมากซึ่งคุณไม่สามารถขายได้ตรงเวลาเพื่อที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์
ขั้นตอนที่ 5
ร่วมมือกับคู่แข่งรายย่อยเพื่อซื้อร่วมกันในราคาที่เหมาะสม เชิญพันธมิตรจำนวนเพียงพอเพื่อซื้อปริมาณที่ต้องการจากซัพพลายเออร์และรับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย วิธีนี้ทำให้คุณสามารถแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ได้โดยไม่ทำให้พวกเขาได้เปรียบด้านราคา