กฎหลักที่เจ้าของร้านขายเสื้อผ้าสำหรับผู้ชายหลายคนปฏิบัติตามคือการดึงดูดลูกค้าด้วยสิ่งที่ฟุ่มเฟือย จากนั้นเสนอผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนไม่มากหรือน้อยที่พวกเขาจะซื้อเพียงเพื่อไม่ให้ไปที่ร้านเป็นครั้งที่สอง ตัวอย่างเช่น ทักซิโด้สีเหลืองในหน้าต่างร้านค้าจะช่วยให้คุณได้ลูกค้าจำนวนมากที่เพิ่งเข้ามาสอบถามและออกจากร้านโดยไม่ได้ซื้อตัวเองเลย แต่เป็นเสื้อใหม่สองสามตัว
มันจำเป็น
- - สถานที่ในย่านธุรกิจของเมือง
- - ออกแบบโดยมืออาชีพและองค์ประกอบการออกแบบของร้าน
- - ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์คุณภาพสูง
- - ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์ขายส่งเสื้อผ้าหลายราย
- - ที่ปรึกษาการขายที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้วหลายท่าน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เลือกที่ตั้งร้านที่มีแนวคิดดีๆ เกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยปกติ จุดขายเสื้อผ้าธุรกิจสำหรับผู้ชายควรอยู่ในใจกลางเมืองหรืออย่างน้อยบนถนนใจกลางย่านเฉพาะหรือย่านที่อยู่อาศัย โฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายคือการออกแบบและรูปลักษณ์ ไม่ใช่โฆษณาในหนังสือพิมพ์ ดังนั้น ผู้ที่เดินผ่านอาคารที่คุณเลือกสำหรับองค์กรควรสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน
ขั้นตอนที่ 2
สร้างแนวคิดการออกแบบสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณร่วมกับนักออกแบบมืออาชีพ สำหรับบูติกเสื้อผ้าผู้ชาย แน่นอนว่าไม่ใช่การออกแบบป้ายและอุปกรณ์การค้าที่ฉูดฉาดที่มีความสำคัญ แต่เป็นการนำเสนอสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สอดคล้องกับระดับของผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าควรเลือกใช้ไม้เป็นหลักซึ่งเป็นพื้นหลังในอุดมคติสำหรับชุดสูทผู้ชาย การสร้างแสงที่สว่างปานกลางแต่นุ่มนวลในร้านก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 3
พิจารณานโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าในอนาคตของคุณ ขั้นตอนการทำงานกับซัพพลายเออร์และยอดคงเหลือในสินค้าคงคลัง การขายเสื้อผ้าผู้ชายระดับพรีเมียม (สูท เสื้อเชิ้ต เนคไท) ไม่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากฤดูกาล อย่างไรก็ตาม การเชื่อมโยงการได้มาซึ่งคอลเลกชันใหม่เข้ากับการเริ่มต้นและสิ้นสุดของฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่งหรือฤดูกาลอื่นๆ การแสดงสินค้าในพื้นที่ขายอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน - เพื่อค้นหาแผนการกระจายสินค้าที่เหมาะสมที่สุด ขอแนะนำให้ใช้ผู้ค้าขายมืออาชีพด้วย
ขั้นตอนที่ 4
เลือกที่ปรึกษาการขายอย่างรอบคอบที่สุดสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ โดยควรจัดการฝึกอบรมเบื้องต้น ข้อกำหนดในร้านขายเสื้อผ้าชั้นยอดสำหรับพนักงานขายควรสูงอย่างเป็นหมวดหมู่ - ผู้ขายต้องเอาใจใส่ ในเวลาเดียวกันไม่สร้างความรำคาญ และรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน ผู้สมัครจะต้องมีประสบการณ์ในร้านขายเสื้อผ้า แม้ว่าบางครั้งนิสัยเก่าอาจรบกวนการทำงานของพวกเขา - ผู้สมัครแต่ละคนจะต้องได้รับการสัมภาษณ์เป็นรายบุคคล