แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์หมายถึงการขายสินค้าเท่านั้น นี่คือความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างฝ่ายแฟรนไชส์ที่เกี่ยวข้องกับการค้าขาย ในกรณีนี้ สิทธิพิเศษจะถูกโอนโดยผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์และได้มาจากผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ สิทธิ์เหล่านี้จำกัดอยู่ในอาณาเขตเฉพาะ พวกเขาจะวางขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในแบรนด์ของแฟรนไชส์
ประเภทของแฟรนไชส์
แฟรนไชส์มีความโดดเด่นในสองวิธี ประเภทแรกเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายแรก นอกจากนี้ สินค้าหรือผลิตภัณฑ์นี้ยังมีเครื่องหมายการค้า โดยพื้นฐานแล้ว แฟรนไชส์ซีมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านการค้าปลีกเท่านั้น เนื่องจากแฟรนไชส์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ
แฟรนไชส์ซอร์สามารถจัดส่งสินค้าได้สองวิธี: ผ่านแฟรนไชส์ซีโดยตรงและผ่านบุคคลที่สาม ในกรณีนี้ งานหลักของบุคคลที่สามคือการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ บุคคลดังกล่าวสามารถ:
- ตัวแทน.
- ผู้จัดจำหน่าย
- ตัวแทนที่คล้ายกันของการค้า
ด้วยรูปแบบความสัมพันธ์ดังกล่าว คุณสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าได้ อีกทั้งยังมีโอกาสขายสินค้าในพื้นที่ห่างไกลจากสินค้าหลัก นอกจากนี้ยังมีระบบการจัดการต้นทุนวัสดุซึ่งเกิดขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า
แผนการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่สามกับแฟรนไชส์อาจแตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม ปัจจัยสำคัญในความสัมพันธ์นี้มีดังต่อไปนี้:
- สินค้า.
- ยี่ห้อ.
- ความสม่ำเสมอ
- เอกลักษณ์ของแบรนด์
ด้วยเหตุนี้ผู้ผลิตจึงเป็นที่รู้จัก มีการให้ความสนใจอย่างมากกับการแบ่งประเภทที่หลากหลายที่เสนอให้กับผู้ซื้อ ในสถานการณ์เช่นนี้ บุคคลต่อไปนี้ทำหน้าที่เป็นแฟรนไชส์: ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ของเล่น และอื่นๆ
ในกรณีที่พวกเขาพูดถึงทางเลือกที่สองของแฟรนไชส์ หมายถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยบริษัทที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการผลิต อย่างไรก็ตาม พวกเขามีความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวกับซัพพลายเออร์จำนวนมาก นอกจากนี้ พวกเขายังมีความสามารถในการจัดการการแบ่งประเภทและรูปแบบ
คุณสมบัติของแฟรนไชส์
เมื่อมีความสัมพันธ์ดังกล่าว การซื้อสินค้าโดยแฟรนไชส์ซอร์ก็มาจากซัพพลายเออร์หลายราย และการขายสินค้าโดยแฟรนไชส์ซี ในกรณีนี้จะมีการขายปลีกสินค้า
ประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือแบรนด์แฟรนไชส์ ความสอดคล้องของเครือข่ายและเอกลักษณ์ของแบรนด์ก็มีบทบาทเช่นกัน