องค์กรของการขายที่ใช้งานอยู่ต้องเริ่มต้นด้วยการสร้างแผนกขาย พนักงานที่จะทำงานในนั้นจะต้องเชี่ยวชาญในงานฝีมือของพวกเขา จ้างคนที่มีประสบการณ์เท่านั้น เพื่อให้คุณไม่พลาดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดียว แต่จะไม่สามารถรวบรวมทีมงานมืออาชีพได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น การสร้างแผนกอาจใช้เวลาหลายเดือน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตรวจสอบคู่แข่งที่ขายสินค้าหรือบริการที่คล้ายคลึงกัน ตั้งราคาและคิดเกี่ยวกับโปรโมชั่นตามนั้น คุณต้องกำหนดว่าคุณจะขายที่ไหน ให้ใคร และราคาเท่าไหร่ สำหรับผู้ซื้อขายส่ง คุณต้องพัฒนาระบบส่วนลดและโบนัส ทำทั้งหมดนี้ก่อนที่คุณจะเริ่มรับสมัครผู้จัดการฝ่ายขาย
ขั้นตอนที่ 2
พัฒนาระบบการชำระเงินสำหรับพนักงาน ควรประกอบด้วยเงินเดือนและดอกเบี้ยจากการทำธุรกรรม คิดเกี่ยวกับระบบแรงจูงใจ กำหนดระยะเวลาทดลองใช้งาน เขาจะต้องสามารถไล่คนออกได้หากเขาทำงานไม่ดี จัดเตรียมห้องเจ้าหน้าที่.
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดจำนวนคนที่คุณต้องการจ้าง เป็นครั้งแรกที่คุณสามารถสร้างแผนกที่ไม่ใหญ่มากได้ และเมื่อยอดขายเติบโตขึ้นก็ขยายออกไป ลงประกาศรับสมัครงาน.
ขั้นตอนที่ 4
ดำเนินการสัมภาษณ์ในหลายขั้นตอน ขั้นแรก กรองผู้ที่มีประสบการณ์ที่น่าสงสัยออก จากนั้นจึงเชิญผู้สมัครทั้งหมดและดำเนินการแข่งขัน คุณอาจไม่ได้จ้างพวกเขาเลย อย่าสิ้นหวังและเริ่มมองหาพนักงานอีกครั้ง อย่าให้ครั้งแรกแต่คุณสามารถเลือกทีมงานมืออาชีพได้
ขั้นตอนที่ 5
หากคุณขายสินค้าหรือบริการเพียงรายการเดียว ให้แบ่งเมืองและภูมิภาคออกเป็นส่วนๆ และมอบหมายให้พนักงาน หากคุณมีการแบ่งประเภทจำนวนมาก ให้แบ่งระหว่างผู้จัดการโดยไม่ต้องผูกมัดกับท้องถิ่น
ขั้นตอนที่ 6
ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแก่พนักงาน ความไม่รู้ของพวกเขาอาจส่งผลให้สูญเสียข้อตกลง ผ่านไปซักพัก ให้ตรวจสอบว่าพวกเขาจำเนื้อหาได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 7
ติดตามการทำงานของพนักงาน หากตัวชี้วัดของใครบางคนไม่เหมาะกับคุณ ให้ออกคำเตือน ถ้าผลลัพธ์ไม่ดีขึ้น ให้ไล่เขาออก บริหารแผนกโดยใช้วิธีแครอทและแท่ง อีกซักพักคุณก็จะมีทีมที่ยอดเยี่ยม