การเขียนแผนธุรกิจ การวิจัยการตลาด การวางแผนการพัฒนาองค์กรต่อไป ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของสถานการณ์ตลาด สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อทำการวิเคราะห์ตลาด?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
แผนการตลาดที่เขียนมาอย่างดีควรมีส่วนการวิเคราะห์ตลาด การเพิกเฉยต่อข้อกำหนดนี้นำไปสู่ความเป็นไปไม่ได้ในการดำเนินการส่วนอื่น ๆ ของแผนเนื่องจากเป็นการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดที่กำหนดเส้นทางของการพัฒนาองค์กร นักวิเคราะห์จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับแผนการวิจัยตลาดและรายละเอียดที่จะจัดลำดับความสำคัญ
ขั้นตอนที่ 2
ตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการเฉพาะควรได้รับการวิเคราะห์โดยคำนึงถึงการแบ่งออกเป็นส่วน ๆ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย การมีอยู่และระดับของกิจกรรมของคู่แข่ง ตลอดจนศักยภาพขององค์กรในส่วนตลาดที่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 3
การแบ่งส่วนตลาดเริ่มขั้นตอนการวิจัยเชิงวิเคราะห์ มันเกี่ยวกับการแบ่งตลาดออกเป็นส่วน ๆ ที่เรียกว่าเซ็กเมนต์ เซ็กเมนต์คือกลุ่มผู้บริโภค สินค้า หรือผู้ผลิต สามารถรวมกันได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและตัวชี้วัดที่สำคัญ มีหลายสัญญาณและปัจจัยของการแบ่งส่วนตลาด จำนวนและองค์ประกอบถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์เฉพาะของการวิเคราะห์
ขั้นตอนที่ 4
การแบ่งส่วนตลาดเป็นเครื่องมือกลางในการวิจัยตลาด ซึ่งตำแหน่งขององค์กรในช่องทางการตลาดที่ศึกษาขึ้นอยู่กับตำแหน่ง ในกรณีนี้ เราควรคำนึงถึงไม่เฉพาะส่วนของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนต่างๆ ของตลาดที่คู่แข่งยึดครองด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือเข้าสู่ตลาดด้วยแนวคิดของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้ากับกลุ่มเฉพาะที่ครอบครองโดย บริษัท คู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 5
เกณฑ์สำหรับการวิเคราะห์ตลาดก็คือผู้ชมเป้าหมาย วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับผู้ชมดังกล่าว จำเป็นต้องกำหนดองค์ประกอบของกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายและความมั่นคงในสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายจะตอบคำถามว่าคุ้มค่าที่จะใช้เวลา กำลังการผลิต และทรัพยากรทางการเงินในการพิชิตหรือไม่