ตลาดอิ่มตัวไปแล้วด้วยบริษัทที่ให้บริการขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ หน่วยงานอายุน้อยจะพยายามพัฒนาตนเองในสภาวะการแข่งขันที่ดุเดือดได้อย่างไร?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจครั้งแล้วครั้งเล่าเกี่ยวกับทิศทางของเอเจนซี่ของคุณ พยายามที่จะเชี่ยวชาญเฉพาะในการเช่าหรือซื้อและขายที่อยู่อาศัยเท่านั้นหรือเลือกที่จะทำงานกับกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย แต่ละทิศทางมีความเฉพาะเจาะจงและวิธีการ "ส่งเสริม" ของตัวเอง
ขั้นตอนที่ 2
ดำเนินการวิจัยเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ สามารถทำได้ เช่น โดยวิธีการซักถามประชากร ให้เวลาและเงิน ทำหน้าที่เป็นลูกค้าของบริษัทที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจากมุมมองของคุณ สร้าง TOP-10 ที่เป็นอิสระสำหรับการใช้งานภายใน เพื่อให้คุณไม่ค่อยข้ามกับเอเจนซี่ที่แข่งขันกัน แต่ใช้วิธีการของพวกเขา สร้างฐานข้อมูลของคุณโดยคำนึงถึงความแตกต่างของการทำงานกับอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาคของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
หากคุณกำลังเช่าที่พักอาศัย โปรดทราบว่าพื้นที่นี้ส่วนใหญ่จะมีลักษณะตามฤดูกาลและมีความเกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของภูมิภาคของคุณ (นักเรียน คนจ้างงาน นักเดินทางเพื่อธุรกิจ นักท่องเที่ยว) ดังนั้น ตัวอย่างเช่น สำหรับนักเรียน คุณสามารถออกแผ่นพับที่มีสูตรทางกายภาพและคณิตศาสตร์ที่พบบ่อยที่สุด หรือเห็นด้วยกับบริการจัดส่งพิซซ่าและการบริหารคลับที่ทันสมัยเพื่อวางแบบฟอร์มการสั่งซื้อและข่าวสารบนแผ่นพับของคุณ สำหรับคนงานที่มาทำงานรับจ้าง ให้โพสต์พร้อมกับข้อมูลเกี่ยวกับบริการของคุณ ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทจัดหางาน ฯลฯ เป็นการดีกว่าที่จะแจกจ่ายใบปลิวดังกล่าวที่สถานีรถไฟและสถานีขนส่งตลอดจนในรถแท็กซี่โดยการทำข้อตกลงกับบริการจัดส่ง
ขั้นตอนที่ 4
หากคุณมีส่วนร่วมในการขายและซื้อที่อยู่อาศัย ให้ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ในลิฟต์ บนกระดานข้อความในย่านที่อยู่อาศัย ที่ป้ายรถเมล์ นอกจากนี้ หากกองทุนอนุญาต ให้สั่งให้บริษัทโฆษณาวางโฆษณาบนถนนใจกลางเมือง (แบนเนอร์ สตรีมเมอร์ ฯลฯ)
ขั้นตอนที่ 5
พัฒนาเอกลักษณ์องค์กรสำหรับพนักงานของคุณ (จนถึงเสื้อผ้า) สั่งซื้อนามบัตรและโบรชัวร์จากเอเจนซี่โฆษณาเพื่อให้พนักงานไปประชุมกับลูกค้ารายหนึ่งสามารถเตรียมพื้นฐานสำหรับการทำธุรกรรมต่อไปนี้ ("วิธีการบอกต่อแบบปากต่อปากยังไม่ถูกยกเลิก")
ขั้นตอนที่ 6
เสนอเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเจ้าของและลูกค้าทั้งหมด (เช่น การลดอัตราดอกเบี้ยสำหรับบริการ) จัดกิจกรรมเพิ่มเติม: ทำความสะอาดสถานที่หลังจากผู้เช่าคนก่อน คุ้มกันและจัดส่งเฟอร์นิเจอร์จากอพาร์ตเมนต์ไปยังอพาร์ตเมนต์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทุกสิ่งที่บางครั้งอาจสร้างความสับสนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และมักจะเป็นอุปสรรคสำคัญในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการซื้อ ขาย หรือให้เช่า
ขั้นตอนที่ 7
หากคุณตั้งใจจะทำงานกับกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ขอความช่วยเหลือจากฝ่ายบริหารของเมืองและลงนามในสัญญากับศูนย์สำนักงานชั้นนำ แน่นอนว่ามีเพียงนายหน้าที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถทำงานกับวัตถุดังกล่าวได้ แต่ถ้าคุณคิดว่าตัวเองเป็นเช่นนี้ คุณอาจต้องร่วมมือกับคู่แข่งในตอนแรก ดำเนินการตามคำสั่งเล็กน้อยสำหรับพวกเขา จนกว่าฐานข้อมูลจะถูกสร้างขึ้นและคุณไม่รู้จัก ในตลาด … เส้นทางนี้ยากที่สุด แต่ก็ทำกำไรได้มากที่สุดด้วย
ขั้นตอนที่ 8
อย่าลืมสร้างเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ต ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนข่าวและอัพเดทฟีดทุกวัน ส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับตัวคุณบนเว็บไซต์ แคตตาล็อกภาพถ่ายของวัตถุสำหรับขาย (หรือกำลังมองหาผู้เช่า) และบทวิจารณ์ของลูกค้าที่กตัญญู