ลูกค้าใหม่แต่ละรายสำหรับองค์กรการค้าหมายถึงรายได้เพิ่มเติม แต่ถ้าบริษัทขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับทั้งบริษัทได้ กำไรก็จะเพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญ การดึงดูดลูกค้าองค์กรมักจะบ่งบอกถึงโอกาสที่ยอดเยี่ยมและโอกาสในการพัฒนาใหม่ๆ
มันจำเป็น
- - เอกสารประกอบการนำเสนอ;
- - สถานที่;
- - อินเตอร์เนต;
- - หนังสือพิมพ์ธุรกิจ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เตรียมฐานสำหรับการทำงานกับลูกค้าองค์กร หากคุณกำลังจะให้บริการใด ๆ คุณต้องมีพื้นที่เพียงพออย่างน้อยเพื่อรับแขกในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ในการจัดฝึกอบรมทางธุรกิจ คุณต้องมีห้องโถงที่กว้างขวาง เก้าอี้จำนวนเพียงพอ เครื่องเขียน ไวท์บอร์ดหรือหน้าจอ
ขั้นตอนที่ 2
เตรียมเอกสารการนำเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าองค์กร หากคุณใช้แผ่นพับราคาไม่แพงเพื่อดึงดูดประชาชนทั่วไป ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ทำหนังสือเล่มเล็กที่แข็งแรงขึ้น สร้างงานนำเสนอบนซีดี หรือถ่ายวิดีโอคลิป เป้าหมายของคุณคือการให้หัวหน้าบริษัทตัดสินใจว่าจะร่วมงานกับคุณหรือไม่ เนื่องจากในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงต้นทุนที่สำคัญขององค์กร ข้อเสนอของคุณต้องน่าเชื่อถือเพียงพอ
ขั้นตอนที่ 3
อย่าจำกัดตัวเองให้ส่งผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายหรืออีเมลตามปกติ เตรียมข้อเสนอทางธุรกิจบนหัวจดหมาย แนบเอกสารส่งเสริมการขายที่จำเป็นเข้าไปด้วย ในเวลาเดียวกัน พยายามอย่าใช้ความสนใจของผู้รับมากเกินไป: ข้อความของคุณควรมีความชัดเจน รัดกุม และน่าเชื่อถือ
ขั้นตอนที่ 4
หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจข้อเสนอของคุณ โปรดไปที่การประชุมส่วนตัว บอกเราเกี่ยวกับประโยชน์ของการบริการองค์กร เสนอระบบส่วนลด อย่าลืมให้ตัวอย่างที่มีอยู่เมื่อบริการขององค์กรในส่วนของคุณช่วยปรับปรุงระดับหรือประสิทธิภาพของบริษัทลูกค้า