การโฆษณาเป็นข้อมูลเบื้องต้นที่ช่วยให้การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการประสบความสำเร็จ โฆษณาเปรียบได้กับมือของผู้ขายที่เอื้อมมือออกไปหาผู้ซื้อ จะมีการตอบสนองหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าข้อเสนอนั้นน่าสนใจและน่าดึงดูดสำหรับผู้บริโภคเพียงใด วิธีการบางอย่างในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าไปที่การโฆษณาคือการยืนยันเชิงบวก การใช้ "ภาพมูลค่า" เน้นที่ลักษณะของผลิตภัณฑ์ และเน้นการแก้ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คำแถลงยืนยันในการโฆษณามีผลดีต่อผู้บริโภคเสมอ ควรนำเสนอเป็นข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้ เป็นข้อเท็จจริงที่ประจักษ์ชัดในตนเองซึ่งไม่ต้องการการพิสูจน์ บางครั้งการสรุปโดยรวมก็จงใจพูดเกินจริง ซึ่งรวมถึงสถิติเชิงสมมุติด้วย ("ปีใหม่จะอร่อยเป็นสองเท่าถ้าคุณมีทางช้างเผือกอยู่ด้วย") แต่ในบางบริบทก็สามารถทำได้
ขั้นตอนที่ 2
หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าต่อการโฆษณาและทัศนคติเชิงบวกต่อการโฆษณาคือการใช้ภาพและแนวคิดที่เป็นค่านิยมหลักของสังคมและมีความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงบวกอยู่เสมอ คือ ความรัก บ้าน ครอบครัว ลูก ความเป็นแม่ สุขภาพ ความสงบ วิทยาศาสตร์ ยารักษาโรค ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 3
ผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถมีลักษณะเชิงบวกมากมาย คุณไม่สามารถบอกได้ทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ในโฆษณา ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีข้อมูลมากขึ้น (แม้จะเป็นบวกมาก) ก็จะยิ่งรับรู้ได้ยากขึ้นเท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่ภายในกรอบของข้อความโฆษณาหนึ่งข้อความ คุณต้องมุ่งเน้นเฉพาะคุณลักษณะที่สำคัญของภาพหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เท่านั้น ลักษณะพิเศษดังกล่าวสามารถ: การสร้างอารมณ์ "แดดจัด"; เพิ่มความน่าดึงดูดใจ; ส่งเสริมสุขภาพที่ดีขึ้น การแสดงให้เห็นถึงสถานะทางสังคมที่สูง การเชื่อมต่อกับการดูแลครอบครัว คุณสมบัติของผู้บริโภคที่สูง การประหยัดค่าใช้จ่ายเมื่อเปรียบเทียบกับระบบแอนะล็อก ความเร็วในการทำงานสูง อายุการเก็บรักษาหรือการดำเนินการที่ยาวนาน ความน่าเชื่อถือของวัสดุ ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 4
แต่ละผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์ในการใช้งานของตัวเอง ในการโฆษณา คุณสามารถพูดถึงเขาได้หลายวิธี แสดงบทบาทของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพในฐานะ "ตัวขจัด" ปัญหาชีวิตอย่างใดอย่างหนึ่ง (จำโฆษณาผงซักฟอก "Mister Muscle" ด้วยสถานการณ์ของการทำความสะอาดอย่างเร่งด่วนก่อนที่แขกจะมาถึงหรือโฆษณาที่มีเรื่องราวเกี่ยวกับ เปื้อนบนเสื้อสีขาว) บ่อยครั้งที่ปัญหาขยายไปถึงระดับของภัยคุกคาม (สุขภาพ ความสบายใจ ความปลอดภัย ฯลฯ) ในการโฆษณาดังกล่าว แกนกลาง องค์ประกอบหลักของข้อความ วิดีโอ คลิป คลิปวิทยุสามารถ: ปัญหาเอง (ท่อประปาสกปรก, พรมเปื้อน), วิธีแก้ปัญหา (กลืนยาแก้ปวดหัว), แสดงผล (มันเป็น - มันคือ: ผิวเหี่ยวย่นและเรียบเนียน)