การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดเป็นปัญหาสำคัญมากที่ฝ่ายการตลาดต้องเผชิญ ผู้เชี่ยวชาญต้องตัดสินใจว่าจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดผ่านใครและด้วยวิธีใด มีสี่วิธีในการโปรโมต ได้แก่ การโฆษณา การขายตรง การส่งเสริมการขาย และการส่งเสริมการขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โปรโมชั่นเป็นรายการกิจกรรมที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพการขาย โปรโมชั่นพยายามกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้ การส่งเสริมการขายยังคงรักษาทัศนคติที่ดีต่อบริษัท
ขั้นตอนที่ 2
การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของการส่งเสริมการขาย จำเป็นต้องแยกการโฆษณาโดยทั่วไปและการโฆษณาในด้านการตลาด หลังมีส่วนร่วมในการแจ้งผู้บริโภคเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้ผลิตและเกี่ยวกับคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า ควรดูกิจกรรมการโฆษณาอย่างแม่นยำผ่านปริซึมนี้ หากสินค้าที่โฆษณาไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะขายได้ แม้ว่าจะมีค่าโฆษณาแพงก็ตาม
ขั้นตอนที่ 3
โฆษณาต้องมีข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร มันควรจะแตกต่างไปจากข้อเสนอของคู่แข่งอย่างสิ้นเชิง
ขั้นตอนที่ 4
ต้องจำการโฆษณาเท่านั้นจึงจะมีผล ความสามารถในการจดจำขึ้นอยู่กับมูลค่าและเนื้อหาข้อมูลของโฆษณา
ขั้นตอนที่ 5
ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อเขาตระหนักถึงความต้องการของตน ดังนั้นงานหลักของการตลาดเมื่อวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและวิธีการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องสร้างแคมเปญโฆษณาเพื่อให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้ออย่างอิสระ
ขั้นตอนที่ 6
การขายตรงส่วนบุคคลเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ กิจกรรมประกอบด้วยการนำเสนอสินค้าด้วยปากเปล่าในการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ กิจกรรมนี้เรียกอีกอย่างว่าการตลาดทางตรงหรือการตลาดทางตรง ทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติมไม่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ นี่ไม่ใช่แค่การขายปลีกซ้ำซาก แต่เป็นองค์กรธุรกิจในระดับที่สูงขึ้น
ขั้นตอนที่ 7
การขายส่วนบุคคลมีข้อดีหลายประการ: แนวทางส่วนบุคคลสำหรับผู้บริโภคแต่ละราย ความคิดเห็นของลูกค้า และต้นทุนที่ต่ำกว่า (เมื่อเทียบกับการโฆษณา)
ขั้นตอนที่ 8
การขายส่วนบุคคลมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการแก้ปัญหาด้านการตลาดหลายประการ: การรวบรวมข้อมูลการตลาด การระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 9
การโฆษณาชวนเชื่อเป็นรูปแบบของการประชาสัมพันธ์ วัตถุประสงค์ของการโฆษณาชวนเชื่อคือการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคโดยไม่ต้องใช้เงินในการโฆษณา
ขั้นตอนที่ 10
เครื่องมือสนับสนุนหลักคือ: การกล่าวสุนทรพจน์ กิจกรรม สิ่งพิมพ์และข่าว การสนับสนุน และวิธีการระบุตัวตน การโฆษณาชวนเชื่อมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภค คู่ค้า นักข่าวคนสำคัญ หน่วยงานของรัฐและเทศบาล และฝ่ายบริหาร
ขั้นตอนที่ 11
การส่งเสริมการขายคือชุดของกิจกรรมที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมการขายมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อ ผู้รับเหมา และพนักงานขาย