เมื่อเร็ว ๆ นี้ เจ้าของร้านค้าปลีกต้องเผชิญกับความท้าทายจากการแข่งขันที่รุนแรง วิธีการที่ใช้ก่อนหน้านี้ในการอยู่เฉยๆ ไม่ได้ช่วยอะไร: การแบ่งประเภทสินค้าเกือบจะเหมือนกันทุกที่ เครือข่ายค้าปลีกทั้งหมดพยายามกระตุ้นยอดขายผ่านโปรแกรมการขายและความภักดี จุดเน้นของการแข่งขันเปลี่ยนไปและเราจำเป็นต้องดำเนินการแตกต่างออกไป
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิธีการดั้งเดิมทั้งหมด เช่น การให้บริการเพิ่มเติม การขยายขอบเขต การแข่งขันด้านราคา เป็นวิธีการที่มีเหตุผลในการมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคปลายทาง ในขณะที่ผู้ซื้อในปัจจุบันได้รับคำแนะนำจากแรงจูงใจที่ไร้เหตุผลมากขึ้นโดยไม่รู้ตัว ผู้ค้าปลีกสามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อการเลือกในระดับจิตใต้สำนึกโดยใช้เทคนิคต่อไปนี้:
ขั้นตอนที่ 2
การออกแบบพื้น นี่เป็นวิธีการวางอุปกรณ์บางประเภทในพื้นที่เฉพาะของห้องโถง แม้แต่อุปกรณ์ส่องสว่างที่ติดตั้งอย่างเหมาะสมก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 20%;
ขั้นตอนที่ 3
ทิศทางที่ถูกต้องของการไหลของลูกค้าในร้าน แขวนป้ายนำทางซึ่งจะช่วยให้คุณทราบได้อย่างง่ายดายว่าชั้นวางใดตั้งอยู่ - วางโฆษณาภายในร้าน
ขั้นตอนที่ 4
การวางโฆษณาภายในร้าน
ขั้นตอนที่ 5
การคำนวณวิธีที่ดีที่สุดในการเคลื่อนย้ายสินค้าเมื่อโหลดซ้ำในห้องโถง ควรมีผลกระทบน้อยที่สุดต่อเส้นทางการเคลื่อนไหวของผู้เข้าชม
ขั้นตอนที่ 6
การจัดสถานที่สำหรับแสดงเพิ่มเติมและพื้นที่สำหรับโปรโมชั่น
ขั้นตอนที่ 7
ปัจจัยเหล่านี้ทางอ้อม แต่มีอิทธิพลต่อการเลือกผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ จะต้องวิเคราะห์อย่างมืออาชีพ พิจารณา และดำเนินการเมื่อดำเนินมาตรการเฉพาะ ซึ่งควรมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มความสะดวกในการซื้อ เพิ่มเวลาที่ใช้โดยผู้ซื้อแต่ละราย พื้นที่ขายและความถี่ในการเข้าชม ยิ่งลูกค้าอยู่ในห้องโถงนานเท่าไร เช็คของเขาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 8
ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย ไม่เพียงแต่ดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องผูกมัดเขาด้วย ทำให้การเชื่อมต่อนี้ไม่สมเหตุสมผลเท่าอารมณ์ การลงทุนที่มุ่งเป้าไปที่การจัดงานดังกล่าวจะจ่ายออกไปอย่างรวดเร็วโดยการเพิ่มเช็คของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย