มีหนังสือมากมายและการฝึกอบรมอีกมากมายที่สัญญาว่าจะตอบคำถามที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการ - วิธีเพิ่มผลกำไรของธุรกิจ ไม่ใช่คำแนะนำทั้งหมดของแม้แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์มากที่สุดก็ยังเป็นสากล ดังนั้นคุณไม่ควรมองหายาครอบจักรวาลหรือสูตรที่จะแก้ปัญหาทั้งหมดด้วยการทำกำไรราวกับเวทมนตร์ อย่างไรก็ตาม การนำเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ มาให้บริการสำหรับนักธุรกิจหลายๆ คน จะไม่ฟุ่มเฟือย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เริ่มต้น
การไม่ทำกำไรขององค์กรหรือการทำงาน "เป็นศูนย์" จะรู้สึกเบื่ออย่างรวดเร็ว และเมื่อสัญญาณแรกของการทำกำไรเชิงลบปรากฏขึ้น ผู้ประกอบการก็คิดที่จะปิดผลิตผลของเขา นักวิเคราะห์ธุรกิจกล่าวว่ามากกว่า 85% ของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทำเช่นนี้ในปีแรกของการดำรงอยู่ ในเวลาเดียวกัน สถิติแสดงให้เห็นว่าบ่อยครั้งที่สาเหตุของการขาดกำไรคือความผิดพลาดที่ฉาวโฉ่ของนักธุรกิจและผู้ประกอบการเอง
ความผิดพลาดในการวางแผนธุรกิจอาจมีค่าใช้จ่ายสูง หากผู้เขียนเนื้อหาเป็นผู้ประกอบการเอง ส่วนใหญ่แล้วค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกนำไปพร้อมกับการขึ้นเครื่องบินครั้งใหญ่ ในขณะเดียวกัน การประเมินต้นทุนที่ประเมินไว้ต่ำไปก็ไม่เป็นอันตรายไม่น้อยไปกว่าการประเมินค่าสูงไป เมื่อวางแผนสำหรับค่าใช้จ่ายระดับหนึ่งในปริมาณที่เกินความเป็นจริงอย่างมาก ผู้ประกอบการยังคงรักษาเงินทุนเหล่านี้ไว้ซึ่งเขาต้องการในอีกทางหนึ่ง ตัวอย่างเช่น การวางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่หลังจากช่วงเวลาหนึ่ง ผู้จัดการสามารถวางจำนวนเงินในอัตราที่สูงเกินจริงได้ ในขณะที่เงินทุนสำหรับความต้องการในปัจจุบัน เช่น เงินเดือน สามารถระดมทุนได้จากเงินทุนที่จัดสรรไว้สำหรับการเช่าสถานที่
ตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ นักวิเคราะห์มักจะพยายามปรับผู้ประกอบการให้แก้ไขการตัดสินใจที่ทำไว้ก่อนหน้านี้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงการตัดสินใจทางการเงิน
ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองของนักธุรกิจมือใหม่อยู่ที่การแสดงราคาบริการหรือสินค้าที่ไม่เหมาะสม ในความพยายามที่จะแสดงให้เห็นถึงแนวทางในการกำหนดราคาแบบประชาธิปไตย ผู้ประกอบการมักจะลืมเกี่ยวกับผลประกอบการ ซึ่งมีความสัมพันธ์ทางอ้อมกับนโยบายการกำหนดราคาเท่านั้น นอกจากนี้ ราคาที่ต่ำกว่าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดที่เกี่ยวข้องสามารถลบล้างความพยายามทั้งหมดขององค์กรได้ หากยังคงมีการโฆษณาและกระตุ้นกระแสผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น การลดลงที่ตามมาอาจเกิดจากปฏิกิริยาของคู่แข่งที่ทำตามขั้นตอนเดียวกัน
ขั้นตอนที่สามที่ผู้ประกอบการต้องดิ้นรนเพื่อเพิ่มผลกำไรของธุรกิจคือการพิจารณาผลิตภาพแรงงาน ระดับคุณสมบัติของบุคลากร ทักษะ และความสนใจในการเพิ่มการหมุนเวียนขององค์กรมีบทบาทชี้ขาดในชะตากรรมของธุรกิจ แรงจูงใจที่ง่ายที่สุดสำหรับพนักงานคือสิ่งจูงใจทางการเงิน พนักงานเสิร์ฟจะยินดีและช่วยเหลือมากขึ้นหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถให้ทิปตัวเองได้ ผู้ขายจะแนะนำรายการเพิ่มเติมสำหรับการซื้อหากพวกเขาได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้
วิธีเพิ่มเติมในการจูงใจพนักงานคือการเติบโตทางการเงินอย่างต่อเนื่องและระบบภายในเพื่อกำหนดพนักงานที่ดีที่สุด สิ่งเหล่านี้คือ "บอร์ดเกียรติยศ" สำหรับพนักงานที่ดีที่สุดของเดือน และโบนัสสำหรับพนักงานดีเด่น ตลอดจนของขวัญที่น่ารื่นรมย์สำหรับวันหยุด
และบางที ความเข้าใจผิดที่สำคัญที่สุดที่กลายเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของธุรกิจก็คือการขาดการโฆษณา แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องมีการส่งเสริมการขาย แต่แม้แต่องค์กรที่ทำกำไรได้มากที่สุดไม่ช้าก็เร็วต้องเผชิญกับสถานการณ์เมื่อผู้บริโภคลืมรายการโปรดของเมื่อวานเนื่องจากกิจกรรมทางการตลาดของคู่แข่งในกรณีนี้ แน่นอนว่างานส่งเสริมการตลาดกลายเป็นงานหลัก แต่จำเป็นต้องมีแนวทางที่เหมาะสม เนื่องจากการโฆษณาที่ดีคือโฆษณาที่นำเงินรูเบิลมาลงทุน 100 เปอร์เซ็นต์