การเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลางหมายถึงการเพิ่มระดับการขายและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเมืองใหญ่ จากสถิติพบว่า 80% ของชาวปีเตอร์สเบิร์กซื้อสินค้าในร้านค้าในเครือ ซึ่งต่ำกว่าตัวเลขนี้ในเมืองอื่นๆ เล็กน้อย นั่นคือเหตุผลที่ผู้ผลิตหลายรายพยายามที่จะเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม และควรดำเนินการอย่างไรในเรื่องนี้?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจว่าเครือข่ายค้าปลีกใดจะเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุด ในการทำเช่นนี้ มีความจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับงาน ลักษณะของสินค้า ถ้าเป็นไปได้ พูดคุยกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ และรับข้อมูลจากพวกเขาให้มากที่สุด คุณสามารถถามเกี่ยวกับเงื่อนไขได้ แต่คุณต้องคำนึงว่าในกรณีของคุณจะแตกต่างกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 2
ระบุวิธีการติดต่อผู้ติดต่อเพื่อขอความร่วมมือโดยเฉพาะอย่างยิ่งชื่อพนักงาน ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเองได้เช่นกัน ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการเรียกชื่อเป็นระยะทำให้คุณสามารถจัดเตรียมคู่สนทนาสำหรับบทสนทนาและในกระบวนการสนทนาของเขาเพื่อชนะใจเขา
ขั้นตอนที่ 3
ติดต่อตัวแทนเครือข่ายการขายและทำการนัดหมาย การสนทนาทางโทรศัพท์ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหาที่สำคัญดังกล่าว การติดต่อส่วนตัวในกรณีนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของการสรุปสัญญาที่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 4
เตรียมความพร้อมสำหรับการประชุม คุณต้องมีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์ของคุณมากจนคู่สนทนาไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถของคุณ สื่อภาพ ข้อความที่ตัดตอนมาจากแผนธุรกิจ ผลลัพธ์ทางธุรกิจ โอกาสในการพัฒนาในอนาคต และรายละเอียดและที่สำคัญที่สุด กลยุทธ์การตลาดที่คำนวณได้คือสิ่งที่จะพิสูจน์ได้ว่าเป็นความช่วยเหลือที่ยอดเยี่ยมในระหว่างการนำเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ขั้นตอนที่ 5
ชี้แจงความแตกต่างของความร่วมมือทั้งหมด เช่น จำนวนการส่งมอบ เงื่อนไขในการวางสินค้าบนชั้นวาง ความเป็นไปได้ในการใช้อุปกรณ์เพิ่มเติม ระยะเวลาในการขายสินค้า รายละเอียดการตัดจำหน่ายสินค้าชำรุด ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 6
ทำสัญญาหากคุณยอมรับเงื่อนไขข้อตกลงอย่างเต็มที่ หากมีความขัดแย้งหรือราคาของ "ตั๋วเข้าชม" กลายเป็นสิ่งที่ทนไม่ได้ คุณไม่ควรกระทำการที่หุนหันพลันแล่น หยุด คิดใหม่ คำนวณความเสี่ยง เสนอแก้ไขข้อความในข้อตกลง ไม่ว่าในกรณีใด หากบรรลุข้อตกลงเบื้องต้นแล้ว ง่ายกว่าแล้วที่คุณจะกลับมาที่ปัญหานี้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง และอาจสรุปสัญญาด้วยเงื่อนไขที่ดีกว่าได้