การขายเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของธุรกิจใดๆ หากไม่มีการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (บริการ) ธุรกิจจะไม่ทำงานเนื่องจากไม่มีการหมุนเวียนเงิน เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและการขาย จำเป็นต้องใช้มาตรการส่งเสริมการขาย
วิธีการหลักและวิธีการส่งเสริมการขาย
เป้าหมายของการขายก็เหมือนกัน - การทำกำไรจากการขายสินค้าและยิ่งมียอดขายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น ในการทำเช่นนี้คุณต้องใช้วิธีการและมาตรการต่างๆ เช่น แคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้ผู้บริโภคทำการซื้อครั้งแรก กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อครั้งที่สองและต่อมา ดึงดูดลูกค้าใหม่ ขายสินค้าที่อ่อนแอ ความต้องการ ขายหุ้น ส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าเป็นประจำ เพิ่มรายรับ ดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านหรือแผนกเฉพาะ
ขั้นตอนที่จำเป็นในการกระตุ้นผู้บริโภค
จนถึงปัจจุบัน วิธีการเพิ่มยอดขายทั้งหมดแบ่งออกเป็นหลายประเภท เพื่อเพิ่มยอดขาย ใช้วิธีการดังต่อไปนี้: นโยบายการกำหนดราคาขาย - ถือโปรโมชั่นเพื่อลดมูลค่าสินค้าบางกลุ่ม เปอร์เซ็นต์ส่วนลดของต้นทุนสินค้า - การส่งเสริมการขายประเภทนี้จะใช้เมื่อจำเป็นต้องขายยอดคงเหลือในสินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำ หรือสินค้าที่ไม่มีความต้องการของผู้บริโภคจำนวนมาก และจะมีวันหมดอายุในไม่ช้า
สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารข้อมูลนี้ไปยังผู้ซื้อ (โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ในสื่อสิ่งพิมพ์เป็นระยะ) หากร้านค้ามีฐานข้อมูลลูกค้าประจำ ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นและส่วนลดสามารถส่งทางไปรษณีย์หรือโทรศัพท์ได้ นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นเหล่านี้เป็นระยะๆ จากนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรู้ว่ามีส่วนลดราคาในร้านค้าในช่วงเวลาใด
การประกาศราคาใหม่ - วิธีนี้คล้ายกับวิธีการลดราคาแบบเปอร์เซ็นต์เป็นหลัก และใช้วิธีเดียวกัน ราคาใหม่และเก่าระบุไว้บนป้ายราคาซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อเห็นประโยชน์ในการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ ช่วงเวลานี้ยังมาพร้อมกับการโฆษณา
ส่วนลดในการซื้อสินค้าที่ตามมาจะเพิ่มยอดการซื้อทั้งหมด ผู้ซื้อซื้อสินค้าชิ้นแรกในราคาที่สูงโดยไม่มีส่วนลด ชิ้นที่สองในราคาที่ต่ำกว่าเล็กน้อย และชิ้นที่สามที่มีส่วนลดสูงสุด วิธีนี้สะดวกมากในร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือน ร้านเสื้อผ้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์เป็นชุดได้ ในขณะเดียวกันต้นทุนของสินค้าในชุดจะต่ำกว่าเมื่อเทียบกับราคาของแต่ละหน่วย
โปรแกรมส่วนลด - ด้วยโปรโมชั่นนี้ ผู้ซื้อ (เจ้าของบัตรส่วนลด) สามารถรับส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งต่อไปทั้งหมดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ การกระทำเหล่านี้กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าใหม่