องค์กรที่มีความสามารถของกระบวนการขายเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจใดๆ การวางแผนธุรกิจใดๆ ควรเริ่มต้นด้วยการวิจัยการตลาดที่มีคุณภาพซึ่งระบุกลุ่มเป้าหมายและผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณอย่างชัดเจน
มันจำเป็น
- - ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยการตลาด
- - ตัวแทนโฆษณาที่มีความสามารถเช่นเดียวกับผู้จัดการฝ่ายขาย
- - พนักงานที่มีประสบการณ์และมีประสบการณ์เพียงพอในการขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โฆษณาเป็นเครื่องมือของการค้าขาย ในการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ คุณต้องทำการวิจัยทางการตลาดที่มีความสามารถ โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ - บุคคลที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ากลุ่มคนที่อายุ ช่วงความสนใจ และความสามารถด้านวัตถุใดพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินไปกับสิ่งแปลกใหม่
ขั้นตอนที่ 2
ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับช่วงความสนใจเฉพาะสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ความสามารถทางการเงินของเขา และความต้องการของลูกค้า คุณสามารถเริ่มสร้างแคมเปญโฆษณาได้ ทุกวันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำธุรกิจโดยไม่มีโฆษณา ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายโฆษณา:
- อินเตอร์เนต
- โฆษณาทางทีวี
- โฆษณาทางวิทยุ
- โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์
- โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง
- โฆษณาข้างถนน
ขั้นตอนที่ 3
อินเทอร์เน็ตเป็นตัวเลือกการโฆษณาที่ง่าย ประหยัดที่สุด และจ่ายเร็วที่สุด นอกจากนี้ยังเข้าถึงผู้ชมกลุ่มผู้ใช้ประเภทต่างๆ ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น การเปิดร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กเพื่อเริ่มต้นและใช้งานแคมเปญโฆษณาทดลอง คุณสามารถสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด
เนื่องจากไม่มีค่าเช่า ความจำเป็นในการจ้างพนักงานสำหรับร้านค้า คุณจะลดจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นลงอย่างมาก ในการเปิด คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนโปรแกรมและการออกแบบเว็บไซต์เป็นอย่างน้อย รวมทั้งผู้ที่มีประสบการณ์ในการขายทางอินเทอร์เน็ตที่ใช้งานอยู่ และแน่นอน คุณจะต้องจ่ายค่าโฆษณาบนพอร์ทัลการค้นหาที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งเป็นที่ที่เหมาะที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่
ขั้นตอนที่ 4
โปรดทราบว่าจำเป็นต้องจัดเตรียมการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า ตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดคือการจัดส่งทางไปรษณีย์โดยค่าใช้จ่ายของผู้รับ โดยชำระเงินล่วงหน้า 100% ดังนั้นคุณจึงปลอดภัยที่สุดจากการไม่ชำระเงินและยกเลิกการซื้อ รวมทั้งจากการคืนสินค้า