การเรียนรู้ความต้องการของลูกค้าและแรงจูงใจ ตลอดจนการตอบสนองความต้องการเหล่านี้ผ่านการขายสินค้าเป็นหัวใจสำคัญของการตลาด ศูนย์การตลาดเป็นกระดูกสันหลังของกิจกรรมการตลาดขององค์กรใดๆ ในตลาด ในทางกลับกัน การขายเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
นักการตลาดการขายยังเรียกการจัดจำหน่าย ซึ่งประกอบด้วยสององค์ประกอบ - ช่องทางการจัดจำหน่ายและกระบวนการขาย ช่องทางการจัดจำหน่ายคือเส้นทางที่ผลิตภัณฑ์ไปถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจากซัพพลายเออร์ ระหว่างทางของสินค้าจากซัพพลายเออร์ถึงผู้บริโภคมีคนกลางหลายคน หมายเลขของพวกเขาเรียกว่าความยาวของช่อง
ขั้นตอนที่ 2
เป้าหมายของฝ่ายการตลาดในองค์กรคือการเลือกและการจัดระเบียบช่องทางการขายที่เหมาะสมที่สุด ตลอดจนการติดตามประสิทธิภาพปริมาณงานของช่องทาง
ขั้นตอนที่ 3
กระบวนการทางการตลาดควรเข้าใจว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ จากสถานที่ผลิตไปจนถึงสถานที่บริโภค ฝ่ายการตลาดต้องประสานผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วมทั้งหมดในช่องทางการจัดจำหน่าย สิ่งนี้ช่วยให้คุณบรรลุผลทางเศรษฐกิจสูงสุด ผู้เชี่ยวชาญให้ความสำคัญกับกระบวนการขายในด้านการตลาดลอจิสติกส์
ขั้นตอนที่ 4
นโยบายการขายมีหน้าที่รับผิดชอบว่าควรขายผลิตภัณฑ์ที่ไหน อย่างไร เงื่อนไขใด และให้ใครขาย การพัฒนาและการนำมาตรการไปใช้ในการแข่งขันของสินค้าในเวลาและพื้นที่ไปยังผู้บริโภคจากผู้ผลิตอยู่ในมือของนโยบายการขาย
ขั้นตอนที่ 5
นโยบายการขายประกอบด้วยนโยบายการจัดซื้อ เครือข่ายการขาย คนกลางและผู้รับเหมา กระแสการจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์ และกลยุทธ์การขายในตลาด
ขั้นตอนที่ 6
นโยบายการจัดซื้อจัดจ้างพัฒนามาตรการที่บริษัทเลือกซัพพลายเออร์ เงื่อนไขการจัดส่งที่ดีที่สุด และตัวเลือกการชำระเงินสำหรับสินค้า
ขั้นตอนที่ 7
องค์กรที่กำลังพัฒนากิจกรรมต้องลดความเสี่ยง ตัวอย่างเช่น การซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายรายช่วยลดความเสี่ยงที่อุปทานจะหยุดชะงัก ซัพพลายเออร์ถูกบังคับให้แข่งขันเพื่อสั่งซื้อ ซึ่งช่วยให้บริษัทลูกค้าได้รับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยและเพิ่มผลกำไรของการทำธุรกรรม
ขั้นตอนที่ 8
เครือข่ายการขายประกอบด้วยคู่สัญญาหลายรายที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือความสามารถในการจัดการของเครือข่ายการจัดจำหน่าย คำนี้หมายถึงความสามารถของซัพพลายเออร์ในการโน้มน้าวกิจกรรมทางการตลาดของคู่สัญญา ขึ้นอยู่กับจำนวนคู่สัญญาและระดับความเป็นอิสระ
ขั้นตอนที่ 9
ตัวกลางและผู้รับเหมาเป็นส่วนสำคัญของการขาย จำเป็นสำหรับการจัดโปรโมชั่นและการตลาดของผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์ กระแสการจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์และกลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดก็มีความสำคัญเช่นกัน เมื่อพูดถึงประสิทธิภาพการขาย ควรคำนึงว่าขึ้นอยู่กับความพร้อมของความต้องการของผู้บริโภคและโครงสร้าง