องค์กรใด ๆ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในตลาดต้องกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ผลกำไรของบริษัทและความสำเร็จในตลาดขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการกำหนดราคาที่ดีที่สุด
วิธีการกำหนดระดับราคา
ราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับผลกระทบจากข้อจำกัดภายในและภายนอก ต้นทุนและผลกำไรภายในขององค์กรสามารถนำมาประกอบและค่าใช้จ่ายภายนอก - กำลังซื้อตลอดจนราคาของคู่แข่งสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน
นักการตลาดต้องปฏิบัติตามขั้นตอนต่างๆ ในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ โปรดทราบว่าไม่ใช่ทุกองค์กรสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ได้อย่างอิสระ ประเด็นคือบริษัทที่ผลิตสินค้ามีคู่แข่งในตลาดมากมาย หากองค์กรไม่มีอำนาจทางการตลาดก็ต้องยอมรับราคาตลาดของสินค้า
ไม่เพียงแต่ความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กรที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์เท่านั้น คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญอย่างยิ่ง นอกจากนี้ราคายังได้รับอิทธิพลจากเป้าหมายของผู้ผลิตเอง วิธีการคำนวณราคาสามารถเป็นอะไรก็ได้ เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม จำเป็นต้องคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ระดับของความแปลกใหม่ ราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้สามารถกำหนดได้โดยคำนึงถึงต้นทุนการผลิต แต่ราคาสูงสุดขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติเฉพาะตัวหรือไม่
ระดับราคาเฉลี่ยเป็นตัวกำหนดต้นทุนของสินค้าทดแทน เช่นเดียวกับราคาสินค้าของบริษัทคู่แข่ง ในการกำหนดระดับราคาที่ดี จำเป็นต้องคำนึงถึงวัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาด้วย ควรคำนึงถึงปริมาณความต้องการด้วย เมื่อมีขนาดใหญ่ก็สามารถขึ้นราคาได้ ด้วยความต้องการเพียงเล็กน้อย ยอดขายก็สามารถเพิ่มการลดราคา นักการตลาดต้องประเมินความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์และตัดสินใจเท่านั้น
การประมาณต้นทุนการผลิตมีความสำคัญอย่างยิ่ง นักการตลาดในงานของเขาต้องคำนึงถึงต้นทุนคงที่ ต้นทุนรวม และต้นทุนผันแปร ราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยฝ่ายการตลาดในระดับที่ไม่เพียงครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลกำไรด้วย
การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่ง
ก่อนกำหนดระดับราคา นักการตลาดต้องศึกษาสินค้าที่ผลิตโดยบริษัทคู่แข่ง ควรคำนึงถึงราคาในตลาดด้วย การวิเคราะห์ดังกล่าวทำให้บริษัทสามารถกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้ หลังจากเปรียบเทียบแล้ว นักการตลาดจะตัดสินใจว่าจะเลือกราคาใด เพื่อกำหนดราคาที่ต่ำกว่าหรือสูงกว่า
นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์ว่าบริษัทคู่แข่งจะตอบสนองต่อการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้าอย่างไร หลังจากการวิเคราะห์เบื้องต้นนี้แล้ว คุณสามารถเลือกวิธีการกำหนดราคาและเริ่มคำนวณราคาเดิมได้
เมื่อกำหนดระดับราคาควรพิจารณาไม่เพียง แต่คู่แข่งและคนกลางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานะด้วย หลังจากที่ราคาได้รับการอนุมัติในที่สุดแล้วจะต้องบันทึกลงในเอกสาร