มีการส่งเสริมสินค้าและบริการโดยตรงสู่ตลาด - การตลาดหลายระดับ (เครือข่าย) หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือการตลาด "จากคนสู่คน" สาระสำคัญของการตลาดประเภทนี้คือ บริษัทผู้ผลิตกำลังสรรหากองทัพของผู้จัดจำหน่ายอิสระที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ แนะนำให้เพื่อน ญาติและคนรู้จัก การหารายได้ในธุรกิจประเภทนี้มีความสมจริงเพียงใด?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เลือกบริษัทเครือข่ายที่คุณจะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย คุณอาจต้องใช้เวลาทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และแผนการจ่ายผลตอบแทนของบริษัท ซึ่งมีอยู่มากมายในตลาดภายในประเทศในปัจจุบัน
ขั้นตอนที่ 2
ให้ความสนใจกับสินค้าที่จัดจำหน่ายโดยบริษัท (สินค้าหรือบริการ) สินค้าต้องมีความพิเศษเฉพาะ (ไม่ซ้ำกัน) มีคุณภาพสูง เป็นที่ต้องการ และอยู่ในหมวดราคากลาง
ขั้นตอนที่ 3
ตรวจสอบแผนการตลาดของบริษัทหรือที่เรียกว่าแผนค่าตอบแทน ขอให้บุคคลที่เชิญคุณเข้าร่วมธุรกิจเพื่ออธิบายรายละเอียดและรายละเอียดเกี่ยวกับการชำระเงินเฉพาะสำหรับงานที่ทำ
ขั้นตอนที่ 4
อ่านเงื่อนไขที่คุณสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทได้ ตามกฎแล้ว บริษัทเสนอข้อกำหนดขั้นต่ำ: เพื่อทำสัญญาและซื้อชุดเริ่มต้นราคาไม่แพงพร้อมเอกสารที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจของคุณ จากนี้ไป คุณจะได้รับส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าของบริษัท อันที่จริงนี่คือค่าตอบแทนประเภทหนึ่ง เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีโอกาสซื้อสินค้าในราคาขายส่ง ซึ่งบางครั้งต่ำกว่าราคาผู้บริโภคทั่วไปถึง 30-50%
ขั้นตอนที่ 5
อย่าลืมรับการฝึกอบรมด้านการขายตรงและทักษะการสร้างเครือข่าย ก่อนที่คุณจะเริ่มทำเงินก้อนโต ในบริษัทส่วนใหญ่ การฝึกอบรมดังกล่าวไม่มีค่าใช้จ่ายและประกอบด้วยการเข้าร่วมสัมมนา การนำเสนอผลงาน และการทำงานเป็นรายบุคคลพร้อมที่ปรึกษาเพื่อฝึกฝนทักษะการปฏิบัติ
ขั้นตอนที่ 6
หลังจากได้รับความรู้และทักษะเบื้องต้นแล้ว ให้เริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทแก่ผู้อื่น คนเหล่านี้อาจเป็นญาติ เพื่อน คนรู้จัก และแม้แต่คนแปลกหน้าที่อาจต้องการและใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ให้ข้อมูลบุคคลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเชิญให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองเพื่อประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 7
คุณมีสิทธิทุกประการที่จะเสนอให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณในราคาขายปลีก ในขณะที่ความแตกต่างระหว่างต้นทุนการซื้อและราคาสำหรับผู้ซื้อจะเป็นกำไรของคุณ เมื่อคุณมีลูกค้าประจำสองสามรายที่สนใจในผลิตภัณฑ์ คุณสามารถวางใจในรายได้ที่ค่อนข้างน้อยแต่มั่นคงจากการขายส่วนบุคคล
ขั้นตอนที่ 8
ค่าตอบแทนประเภทที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายคือการได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการสร้างองค์กรจัดจำหน่ายของตนเอง น่าเสียดายที่วิธีนี้ต้องใช้เวลาและความพยายามในการสร้างเครือข่าย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเซ็นชื่อผู้จัดจำหน่ายใหม่หลายรายในโครงสร้างธุรกิจของคุณ ซึ่งต้องทำแบบเดียวกัน
ขั้นตอนที่ 9
เมื่อเวลาผ่านไป (จากหลายเดือนถึงหลายปี) ในขณะที่ยังคงทำกิจกรรม คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของปริมาณสินค้าที่ขายโดยเครือข่ายทั้งหมดของคุณ ในบางกรณี รางวัลรายเดือนสำหรับผู้ทำเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จอาจมีตั้งแต่หลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์
ขั้นตอนที่ 10
เมื่อวางแผนกิจกรรมของคุณในการตลาดแบบเครือข่าย จำไว้ว่าความสำเร็จทางการเงินของคุณนั้นไม่ได้รับประกันโดยอะไรทั้งสิ้น และขึ้นอยู่กับความต้องการ ความอุตสาหะ และความเต็มใจที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง ฝึกฝนทักษะใหม่ ๆ และวิธีการทำงานอย่างต่อเนื่อง