การขายอย่างแข็งขันเป็นในทางใดทางหนึ่งแม้กระทั่งศิลปะ ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสรุปสัญญาได้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการหาทีมขายที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อเลือกทีมแล้ว ก็สร้างยอดขายได้อย่างปลอดภัย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นตอนแรกบนเส้นทางสู่การตลาดคือการสรรหาบุคลากร หากคุณมีสินค้าจำนวนน้อยคุณสามารถไปได้คนเดียว แต่ต้องเป็นมืออาชีพ ทำการสัมภาษณ์หลายครั้ง เลือกพนักงานสำหรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดเงินเดือนพนักงานขาย/พนักงาน ควรประกอบด้วยเงินเดือนเล็กน้อยและร้อยละ คุณสามารถชำระเป็นจำนวนเงินคงที่สำหรับแต่ละสัญญาที่สรุปหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของชุดงานที่ขาย หากคุณเลือกตัวเลือกที่สอง ให้เตรียมจ่ายค่าจ้างที่สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้จัดการฝ่ายขายพบลูกค้าขายส่งหลายราย
ขั้นตอนที่ 3
จ้างผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนพร้อมกำหนดการฟรี หรือให้พนักงานทำงานที่บ้าน ค่าแรงของพวกเขาเป็นเพียงร้อยละ วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดภาษีและรับพนักงานที่ทำงานได้จริง
ขั้นตอนที่ 4
ดูแลพนักงานออฟฟิศ วันทำงานของพวกเขาควรประกอบด้วยการโทรหาลูกค้าและการประชุมทางธุรกิจเกือบทั้งหมด พัฒนาข้อเสนอทางธุรกิจที่ชาญฉลาด ควรมีขนาดเล็กประมาณครึ่งแผ่น A4 ในนั้นคุณต้องระบุข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณและเขียนราคาสำหรับผู้ซื้อปลีกและส่ง
ขั้นตอนที่ 5
พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำและลูกค้าขายส่ง ป้อนบริการเพิ่มเติมสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น การส่งมอบสินค้าหรือการรับประกันเพิ่มเติม เตือนลูกค้าให้นึกถึงตัวเองอยู่เสมอ ค้นหาเมื่อวันเกิดของพวกเขาคือ ส่งของที่ระลึกหรือโปสการ์ดชิ้นเล็กๆ ทางอีเมลในช่วงวันหยุด
ขั้นตอนที่ 6
ออกแบบโลโก้ของคุณเอง มันควรจะเรียบง่ายและน่าจดจำ สร้างสโลแกนที่มีผลิตภัณฑ์บวกอย่างน้อยหนึ่งรายการ สร้างเว็บไซต์ เป็นครั้งแรกที่คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ได้จากหน้าเดียว แล้วจึงขยายต่อไปในอนาคต โปรโมตไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา ใช้วิธีส่งเสริมการขายสีขาวเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 7
ออกแบบโปรโมชั่นต่างๆ ไม่จำเป็นต้องโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ มีราคาแพงมากและอาจไม่มีผลใดๆ ใช้วิธีที่ง่ายกว่าในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ จัดโปรโมชั่น. แจกคูปองส่วนลดบนท้องถนน ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ สิ่งพิมพ์อ้างอิง อินเทอร์เน็ต