การขายปลีกเครื่องสำอางสามารถเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าคุณจะมีคู่แข่งมากมายในช่องนี้ เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เลือกการแบ่งประเภทที่เหมาะสม คิดเกี่ยวกับราคา และดำเนินการกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
มันจำเป็น
- - สถานะ IP;
- - สถานที่;
- - เอทีเอ็ม;
- - ซอฟต์แวร์การค้า
- - สต็อคสินค้า
- - สินค้าส่งเสริมการขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ดำเนินการวิจัยการตลาด ตรวจสอบจำนวนร้านค้าปลีกที่เปิดดำเนินการในพื้นที่ที่คุณวางแผนจะตั้งอยู่ พิจารณาร้านค้าทั้งหมดที่ขายเครื่องสำอาง - แผนกซูเปอร์มาร์เก็ต, ซุ้มในห้างสรรพสินค้า, ร้านค้าในเครือขนาดใหญ่และร้านบูติกแต่ละแบรนด์ ประเมินการแบ่งประเภทของร้านค้าและระบุช่องว่างของผลิตภัณฑ์ (ช่องอิสระ ช่องว่าง)
ขั้นตอนที่ 2
จัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กรในอนาคตของคุณ คุณต้องพิจารณาถึงจำนวนค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นและรายได้ที่อาจเกิดขึ้น ระบุประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณจะทำการค้า วิธีที่คุณวางแผนจะดำเนินการจัดส่ง พื้นที่ที่คุณเช่าสถานที่ และจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการซ่อมแซม พิจารณาปริมาณการซื้อครั้งแรกของคุณด้วย คุณจะต้องมีสินค้าคงคลังที่ดีเพื่อสร้างการแสดงผลที่ดี
ขั้นตอนที่ 3
วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเริ่มทำงานกับกลุ่มสินค้าที่มีจำนวนมากและราคากลาง เครื่องสำอางหรูหราเป็นสินค้าที่มีความต้องการจำกัด ในการทำกำไร คุณต้องเพิ่มมาร์กอัป โปรดทราบว่าในส่วนนี้ ผู้มาใหม่จะแข่งขันไม่เฉพาะกับเครือข่ายขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังแข่งขันกับร้านค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วอีกด้วย
ขั้นตอนที่ 4
หาห้องที่เหมาะสม สำหรับเลย์เอาต์ที่ดี คุณต้องมีพื้นที่การซื้อขายที่กว้างขวาง จำเป็นต้องมีห้องเอนกประสงค์เพื่อจัดเก็บสต็อคสินค้า หยุดในที่ที่มีการสัญจรไปมาสะดวก ไม่ควรเปิดแผนกในศูนย์การค้ายอดนิยม อย่าถูกล่อลวงด้วยราคาที่ต่ำ - ในห้างสรรพสินค้าที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่ไม่เอื้ออำนวย ผู้ซื้อจะไม่พบคุณ
ขั้นตอนที่ 5
ปรับปรุงสถานที่ ไม่ต้องเสียเงินกับวัสดุตกแต่งราคาแพง ผนังเบาและพื้นคุณภาพสูงเพียงพอสำหรับร้านใหม่ อย่าปล่อยผ่านแสง ติดตั้งโคมไฟให้ใกล้เคียงกับแสงธรรมชาติมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 6
ซื้ออุปกรณ์ร้าน. คุณจะต้องมีชั้นวางแบบเปิดเพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายและแท่นวางสำหรับนำเสนอ หากคุณทำสัญญากับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เจ้าของแบรนด์จะจัดเตรียมพื้นที่ดังกล่าวให้ฟรี
ขั้นตอนที่ 7
ค้นหาพันธมิตรที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้คุณ คุณสามารถทำงานกับผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่หรือไปที่ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์ การซื้อโดยตรงนั้นทำกำไรได้ แต่ตัวแทนของแบรนด์จะนำเสนอข้อกำหนดหลายประการแก่คุณ แต่คุณสามารถไว้วางใจในความช่วยเหลือในการเลือกการแบ่งประเภท การฝึกอบรมผู้ขาย การแข่งขันจากแบรนด์และโบนัสอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 8
เลือกหลากหลาย คุณสามารถขายเครื่องสำอางของแบรนด์ต่าง ๆ หรือเน้นแบรนด์ดังมากมาย พยายามเสนอสิ่งใหม่ๆ ให้ตลาดที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ ตัวอย่างเช่น ค้นหาแบรนด์ที่ผู้ใช้สนใจแต่ยังไม่ได้แสดงในพื้นที่ของคุณ อย่าปล่อยทิ้งในการซื้อครั้งแรกของคุณ แสดงบรรทัดทั้งหมด รุ่นจำกัด และอัปเดตตามฤดูกาล
ขั้นตอนที่ 9
จ้างพนักงานขาย ความรับผิดชอบของพวกเขารวมถึงการบริการลูกค้า การให้คำปรึกษา การรักษาความเรียบร้อยที่ยืน และการควบคุมสินค้า เพื่อความปลอดภัย คุณสามารถติดตั้งประตูกันขโมยและทำเครื่องหมายสินค้าได้
ขั้นตอนที่ 10
มีส่วนร่วมในการโฆษณา รับสั่งทำป้ายเด่น ติดตั้งบิลบอร์ดและไลท์บ็อกซ์ พิมพ์ใบปลิวและแจกที่ถนนหรือในห้างสรรพสินค้า นึกถึงระบบส่วนลดและบัตรส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ สร้างเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลและเริ่มโปรโมตออนไลน์จากนั้น คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นฐานที่เป็นไปได้สำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ