การก่อตัวของราคาขายปลีกเป็นขั้นตอนสำคัญในกิจกรรมของผู้ประกอบการ เป็นการกำหนดราคาที่เหมาะสมซึ่งการทำกำไรขององค์กรการค้าจะขึ้นอยู่กับ ในการกำหนดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ แนะนำให้ใช้หลายวิธีที่ช่วยเสริมซึ่งกันและกัน
มันจำเป็น
- - การวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง
- - การบัญชีต้นทุน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์ราคาขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในหมวดหมู่ของคุณ เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ในตลาดอย่างรอบคอบ ชื่อเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมากในการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลต่อราคาสุดท้าย พิจารณาการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย: ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาสูงมักจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปน้อยกว่ามาก
ขั้นตอนที่ 2
สร้างราคาตามตัวแปรและต้นทุนคงที่ของการขายผลิตภัณฑ์ กำหนดต้นทุนที่เกิดขึ้นต่อหน่วยการผลิต ในกรณีนี้ ไม่เพียงแต่พิจารณาถึงต้นทุนโดยตรงของการจัดส่ง การจัดเก็บ และการขายเท่านั้น อย่าลืมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ภาษี ค่าไฟฟ้า เงินเดือน ฯลฯ ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ต้องครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดเหล่านี้และยังคงให้ผลกำไรในระดับหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 3
เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่หายากหรือพิเศษเฉพาะ การกำหนดราคาขายปลีกขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณการเป็นผู้ประกอบการของคุณ ตัวอย่างเช่น ค่ามาร์กอัปสำหรับผลไม้แปลกใหม่หรือเครื่องประดับจากดีไซเนอร์ที่ทำด้วยมืออาจสูงถึง 800-1000% ในเวลาเดียวกัน ผู้ซื้อส่วนใหญ่อาจทราบดีว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อสามารถมีลำดับความสำคัญต่ำกว่าได้ นั่นคือเหตุผลที่หลายคนยอมจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์เพื่อซื้อมะม่วงอย่างง่ายดาย โดยรู้ว่าในประเทศใดก็ตามในเอเชียใต้ ผลไม้นี้สามารถซื้อได้ในราคา 1 ดอลลาร์
ขั้นตอนที่ 4
เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ใช้กลยุทธ์ skimming โทรศัพท์มือถือรุ่นโปรเกรสซีฟ ครีมนวัตกรรม คอลเล็กชั่นล่าสุดของดีไซเนอร์ - ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่คล้ายกันมักมีราคาสูงขึ้นในช่วงเปิดตัวตลาด พิจารณาข้อเท็จจริงนี้เพื่อให้สามารถลดราคาได้ทีละน้อยเมื่อมีสินค้าที่คล้ายกันปรากฏขึ้นรอบๆ
ขั้นตอนที่ 5
สร้างราคาขายปลีกโดยคำนึงถึงส่วนลดที่ตามมา เทคนิคนี้ยังมีผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้ซื้ออีกด้วย กำหนดราคาที่ทราบล่วงหน้าว่าสูง และหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ ให้ดำเนินการขายโดยที่ยังอยู่ในอัตรากำไร ในขณะเดียวกัน การลดราคาอย่างมีนัยสำคัญจะดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย